李建明：创业十个年头停不下

第一次见到李建明的时候，他正自顾清闲地在办公室里摆弄室内高尔夫。
  
  笔挺西装映衬下，显得有些瘦小的这位33岁的年轻人怎么也难让第一财经日报记者与他身后一道道的光环联系起来--中域电讯连锁有限公司（下称“中域电讯”）董事长兼总裁、中国十大营销人物、中国企业品牌建设十大杰出贡献个人……“我们在哪里谈，要不在会议室吧。”李建明不紧不慢地收拾好球具，吩咐秘书将会客区的灯关上，和第一财经日报记者一起步入屏风后的会议区。
  
  2002年，中域电讯开始走向全国，作出了令同行非常吃惊的举动，喊出“5年建万店”的口号，誓将层层代理的手机销售传统渠道扁平化。随后，中域电讯的连锁店开始在全国遍地开花，仅仅一年时间，中域手机连锁门店数量就超过了1300家。在随后的日子里，李建明又将手机直供和买断式销售等创新模式架构到中域电讯的连锁平台上。
  
  “我不是刻意要这样做，要成为领导者就要创新，任何投入的风险与高产出总是成正比，创造奇迹完全有可能。”李建明说，他的生意经中更多地重视资源整合，“通过整合带来规模效应”。李建明的超前思维和创新举动似乎也总是在与传统势力进行博弈。当然，在未知结果的博弈中，李建明也有失算的时候。
  
  “中域一直想统购、统配，没想到全国铺开后，马上就遇到了资源整合的困难。因为当时手机销售行业存在区域性的问题，有些货源不能出省，甚至不能出市。有些厂家支持我们，有则抱观望态度，还有相当一部分依赖渠道的厂商给了中域很大的阻碍。”
  
  那个时候，这些厂商甚至不让他们的手机销出广东，如果出广东就要挟停中域电讯的货，造成中域2002年、2003年有一半的货出不了省，导致加盟店货源非常紧张，个别加盟店甚至长时间缺货。
  
  “由于上游资源跟不上来，导致管理非常困难，服务也大打折扣。”沉思的李建明此时看起来更像一位领兵打仗的将军，而当时的他已经开始失去必胜的信心。“这是客观原因，是行业的原因，中域的思维是正确的，走扁平化的路是必然的。如果这步棋放在2004年走，结果完全不一样，我先走了半步。”“如果反过来走，2002年我集中兵力打广东，达到35%的份额，就意味着有了谈判筹码。我出广东省，谁也不敢断我的货，中域的今   ……
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