许连捷：怎样造就百年不衰企业（2）

1954年，东芝公司总裁在纽约的一次会上说，日本还太穷，无法承受电视机这样的奢侈品。当时的“松下”，在日本是一家名不见经传的小公司。但公司经营者敏锐地认识到，农民虽然无力购买电视机，但是只要他们看过电视，他们就会知道电视能使人接近大千世界。当“东芝”和“日立”的电视机只展示在东京银座大街的百货商店时，松下的销售人员却到农民家里，挨家挨户地推销电视机。从此，“松下”在日本广大农民心中打下了不可磨灭的烙印。农民们手头一旦有了钱，就大量购买“松下”电视机。得此，“松下”名声大噪。
  
  “恒安”的发展，和贝尔、和松下有着惊人的相似。1984年11月的一天，福建省晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。许连捷一听介绍，心中升腾起一团火。他几乎惊叫起来：天又要下大钱了。
  
  杨荣春走后的当晚，许连捷彻夜未眠。他的眼前，一边是如日中天的后林服装厂，一边困惑百生。许连捷判断，近几年，完全依靠海外订单的服装和拉链加工业在福建各地如雨后春笋般地兴起，利润肯定将会越来越薄。经过几昼夜的思索，他果断地做出了两个重要的抉择：
  
  第一是“出走”。从后林村走出，搬到能贾善贸的千年古镇―――安海。因为那里人才济济，因为那里发展空间大。
  
  第二是“转产”。开发卫生巾，生产卫生巾，发展卫生巾。因为许连捷坚信，创办卫生巾厂，和自动交换机、松下电器一样，先人一步天地宽。
  
  “恒安”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕，招聘进厂的100多名工人，经过严格培训后上岗。第一批产品下线了，许连捷将自己的产品命名为“安乐”。许连捷说，安乐，是要让千万妇女安全、快乐。
  
  闭关自守多年的中国大地，消费观念落后，消费水平很低。“恒安”开始销售卫生巾时，买得起的羞羞答答，买不起的望洋兴叹。更多的是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说，好端端、红红火火的服装厂不办，去做什么令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病。
  
  “恒安”的发展并不一帆风顺。
  
  开始，一天的产量，一个月还没能销售完。年底一清盘，全年总产   ……
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