邓中翰：披露创业上市过程的回忆录（2）

在PC摄像头这个利基市场上掘到了第一桶金的中星微马上又面临着进一步突破的问题，下一步的市场会在哪里？他们再一次选择了当初没有突破成功的手机多媒体芯片市场。2002年中，中星微开始启动手机芯片的研发并在2003年初拿出了产品。这一次，中星微又踩对了市场的节奏。从2004年开始多媒体手机异军突起，成为市场上的主流，面临激烈竞争的国内手机厂商也开始寻找价格更低的替代厂商。“以前我们用的是国际大厂的芯片，虽然价格很贵，但是好像没有其他公司能够取代，现在我们也开始用中星微的芯片了。”UT斯达康总裁吴鹰说。
  
  目前的中星微仍然还可以活得很好，因为目前全球的手机市场仍然是2G的天下，GSM手机仍然占据了主流地位，与此相对应的就是多芯片的解决方案仍然大行其道。“手机厂商如何选择上游的芯片厂商完全取决于不同品种手机的市场定位。在中高端手机中我们当然倾向于采用高集成度的解决方案，但是在低成本手机中我们还是会选择多芯片，因为低成本手机并不需要那么多的功能，高集成度反而会增加成本。”中兴手机事业部总裁助理罗忠生表示，“我们与中星微保持着很好的合作关系，他们的成本低，技术也不错。”在手机市场上，中星微将自己的产品定位在中端市场。“从目前来看，主流的还是中端市场，通信是通信，多媒体是多媒体，两者是分开的，这也就是多媒体手机。”邓中翰认为，仅仅中端市场全球就有3.5亿到4亿美元的市场容量，足够中星微活得自在了。
  
  2004年是中星微突飞猛进的一年，全年实现营收5025.8万美元，比2003年增长了2倍以上，其中，主力产品PC摄像头芯片的营收更是增长了2.87倍，而作为未来增长点的手机多媒体芯片当年仅仅增长了21%，只占当年营收的3.8%。所幸，这种尴尬的局面在2005年得到了改观：2005年上半年，手机业务比去年上半年增长了12.6倍，在当期营收中的比例也上升到了17.6%。但是，除了三星之外，中星微在手机上的主要客户还是国内手机厂商，这与其在PC摄像头领域均为海外大客户形成了鲜明的对比。 
  
  在中星微上市的当天，笑逐颜开的除了中星微的管理层以及风险投资商们，还有一家身份特殊的投资者Infotech Ventures Cayman Company Limited。在IPO之前，这家公司一共持有中星微1   ……
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