江南春：32岁坐拥30亿的科技新贵（2）

“11万人同时在线，意味着至少拥有70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就达到2450万元。”江南春几乎快要疯掉了，仅仅运营《传奇》四个月的陈天桥营业额就突破1亿元，自己突破这个成绩却花了6年时间，截至2001年永怡传播营业额才突破1.5亿元。就在此刻，江南春第一次喊出了几乎被奉为经典的台词：“在创意面前，生意是不平等的。”
  
  在江南春看来，做诗人和做商人有共同点，都需要激情和想象力。只不过诗人更感性一些，商人更理性。在江南春所回答的一份普鲁斯特问卷中，“创意”是提及最多的一个词汇。 “当一般人在人满为患的巴士上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”
  
  江南春认为，中国的广告长期以来几乎都是通过大众化的媒体推广品牌，其价值固然存在，但对高端商品而言，却易于造成一半以上的预算被浪费在无效受众中，进而带来行销成本的上涨。高级写字楼的受众广告则是一种高效的形式。
  
  “第一步是找人设计生产机器，那玩意市场上还没有。”2002年3月，江南春将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商；2002年7月，第一台样机送到江南春手中。然而当他拎着液晶电视走进国贸的时候，却当场被推了出来，原因是5CM厚的液晶显得颇笨重，“影响了国贸的形象。”
  
  后来，液晶显示器被改成了3CM厚，但制造成本也提高了不少，达到8000元/台。2002年10月，江南春申请到第一张上海“商业楼宇液晶屏发放许可证”，300多台液晶显示器装进了上海最高档的50栋写字楼。与此同时，相关的广告销售也同步进行，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒成为分众第一批订单。2002年底，江南春就拿到2003年1、2月的200多万广告订单。
  
  2003年5月的一天，在分众对门办公的软银中国区首代余蔚突然敲开了江南春的办公室。余蔚和江南春经常在走廊和洗手间里见面，余蔚开门见山：“如果你需要打造这样一个全国性的媒体广告平台需要多少钱？”
  
  江南春顿时明白邻居余蔚的用意，但当时他依然对投资商非常陌生。江南春首先想到把分众传媒这个概念讲给余蔚听，事实上，在光临江南春的办公室之前，余蔚花了两个星期对分众的项目进   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]