缪青：在巨人的缝隙中舒服生存（2）

在一个正确的市场上切入还需要正确的方式。缪青把qad中国以前单纯依赖合作伙伴销售的模式改成了“直销＋合作伙伴”的模式。
  
  认识到不同类型的客户所需要的不同类型的合作伙伴和商业模式，qad让自己的服务队伍，主要是针对独资企业和合资企业；对民营企业，则由本地合作伙伴的队伍来应对。
  
  “对国际客户主要是直销，比如一个国际客户在中国收购了一家工厂，他们需要的是在最短时间内将标准化的管理手段复制到新的工厂中；而对民营企业就完全不一样，他们的管理人员中一些人可能第一次使用信息化工具，这要求我们="http://www.855.com/search.htm?baidu:服务模式"target="_blank">服务模式