梁伯强：“指甲钳大王”的隐形之路（2）

1997年10月27日，朱容基副总理在接见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时说：“轻工是搞小商品的，像这个指甲剪，我国并不是没有，但我没用过好的指甲剪。你们要下功夫，动脑筋，很多产品可以做出来。中国的手工艺品就以它的精巧而闻名，有几千年的历史，怎么造不出这个东西呢？加上一点现代技术和模具，用点好材料。现在人民的生活水平提高了，收入高了，可以买得起这些小商品。一个国家繁荣就看这些小商品，在这方面大有可为。”
  
  为了这小小的指甲钳，他开始了世界漫游，发现德、法、美、日等国的指甲钳生产水平相当高，知名的如德国“双立人”、日本“绿钟”等，主要针对高端市场，但产量有限，且只是附属产品--“双立人”的主业是医疗器具和生活用刀，“绿钟”则是个人护理产品。与之不同的韩国指甲钳则定位于大众市场，不仅是亚洲霸主，同时控制了百分之四十的国际市场。据业内人士测算，仅韩国“777”一个牌子，每年从中国市场就能拿走2亿元人民币，抢占了中国指甲钳高端市场的“半壁江山”。
  
  在广泛深入的市场考察中，指甲钳的全球市场布局他已经很清晰；他自己预谋建立的指甲钳中国品牌有着巨大的生存空间与超越海外对手的可能性；对于他将来的品牌而言，真正的对手只有韩国人；正是在这个不被欧美企业重视的市场空间里，在这个不少韩国企业赖以发财却认为已经“夕阳”的指甲钳行业中，蕴藏着梁伯强创造大众五金名牌的机遇，就像吉列（Gillette）和舒适刀片（Schick）那样，从微不足道的日用小商品起步成长为国际名牌。
  
  既然潜在对手是韩国货，梁伯强把目标锁定为韩国著名指甲钳品牌“777”。“项庄舞剑，意在沛公”，他成了“777”代理商，定购30万元货品，组织专人研究，再把买来的指甲钳卖出去。一有技术难题马上飞往韩国，以经销商的身份前去考察，韩国人不仅详细解释，还组织技术参观。梁伯强详细了解“777”自动化生产技术和设备，更将产品材料和工艺流程暗暗铭记在心。
  
  针对检测报告和专家建议，组织力量，对热处理工艺进行大密度技术攻关。不久，一批脱胎换骨的高品质指甲钳脱颖而出，再次送检，产品外观造型超过韩国知名品牌，性能指标全部超过国家标准，达到或超过韩国知名品牌。据国家日用五金制品监督检测中心介绍，这是他们有史以   ……
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