陈晓：永乐从跟随者到狙击手(2)

竞购灿坤虽然未成，但国美却闪电般收购了中国建材集团投资创办的易好家。一些人将黄光裕对易好家的收购戏称为“首富复仇记”。易好家的管理层几乎都来自国美，国美电器前副总裁何炬带领一帮国美员工跳槽至易好家，曾经令黄光裕暴跳如雷。但8个月过去，黄光裕终于得报这一箭之仇。据说中国建材主动与国美联系收购事宜，而黄光裕亦十分慷慨地以1.8亿闪电完成收购。有说法称，此出价远高于易好家的实际价值，而收购当日易好家原管理层全部请辞。
  
  或者由此可以管窥，陈晓与黄光裕在收购手法上的不同风格。
  
  2005“永乐式”反攻
  
  2005年夏天，永乐像一只疯狂的陀螺，而催促其旋转的是蓄势已久的扩张计划。6月18日永乐电器高调进入其未曾开垦的处女地北京，7月4日永乐宣布收购河南通利其余股权，成为其全资股东，并预计未来2－3年内将占有河南市场40%-50%份额。2天后外界传出永乐争购灿坤成功胜出，半个月后永乐江苏无锡旗舰店开业，以此为标志永乐将全力推进其江苏、浙江地区的布局。
  
  另外两大巨头也没闲着，当苏宁进京形势未稳，国美将其扩张的战旗插到苏宁的腹地南京。而一贯被外界定义为跟随策略的永乐则出人意料地同时展开了对两大巨头的挑战。
  
  陈晓对其选择的总攻时机十分自信。
  
  在永乐大本营上海，永乐的市场占有率高达66%，这种完全集中的城市市场份额将国美和苏宁远远甩在身后。“上海创造的利润完全可以支撑永乐的扩张，而上海的模式完全可以复制到其他城市。”陈晓将永乐的策略称之为“提高亩产”，与国美和苏宁的做法截然相反，后者着重于在全国范围内“开垦荒地”式的布局。陈晓称，永乐非常重视单店的销售业绩，以此为基础永乐强调进入某一区域后迅速密植，并迅速赢利，“这决定我们的净利润总体高过同行”。
  
  永乐收购的灿坤门店集中于厦门和福建两地，本来在这两地布局平常的永乐通过灿坤门店迅速改变其竞争格局，加之在上海市场的垄断优势，在华东市场国美和苏宁无奈败北。
  
  在如期占据长三角之后，陈晓的同期计划是2003年至2005年挺进珠三角。而这一轮战役的主战场是无锡和南京，以无锡旗舰店为起点，   ……
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