何经华:经历很多事情后 现在已随缘(2)

第二是做对的事情，比如说：“Siebel在中国市场我认为一定要做ABC三件事，这三件事情可能没有短期效应，但中长期来看会影响公司的发展，这就是对的事情，那就一定要做。”
  
  “只要把这两件事情都做了，你回家就可以睡得很安稳。”何经华总结自己二十多年来做销售工作化解压力的方法。“每天把事情做对，中长期做对的事情。”
  
  “包括组建团队、设计本地的流程、伙伴关系、市场拓展，只要把这些事情都往桌上一摊，你认为这就是对的事情，必须在12~18个月时间内把它们完成。”何经华告诉记者，认识到什么是对的事情，然后在这些对的事情中“每天把所有琐碎的事情做对，先不要管有没有必要，既然来了，就要做”。
  
  “如果做好这两件事情，数字自然就来了。”何经华认为很多人希望化解压力，但是越钻进去就越烦，经常会想“如果这件事情做不好，我的脑袋没了。反正你的脑袋没了，就不要去想了，赶紧去做对的事情”。
  
  担心很多时候是没有用的，管理软件是一种“长销型”的方案，销售周期比较长，因此做管理软件这一行，做对的事情和把事情做对非常重要。
  
  “因为销售的关键不在你，而是在你的客户、伙伴和团队，如果坚持这两点，进行充分的团队合作，给员工指导，慢慢验证，进行组织架构的调整优化，就会忘记数字和时间的压力，而你的业绩就来了。”
  
  有时很无奈
  
  离开用友的时候，何经华曾告诉记者：70%的时间都在出差，回家往往就是换一套衣服，头发一直在掉。
  
  “国内的企业管理比较粗放，很多事情需要老总下去盯。”何经华告诉记者，在Siebel很多时候发个E-mail就能解决的事情，可能在一些国内企业往往要出趟差才能解决。
  
  “在国内企业工作，要花很多人的时间去做一些系统能够做的事。”何经华称，如果信息化做到位了，你的管理和运营效率就能较好地体现出来。“这就是执行力。”何经华称，中国的企业在执行的时候，员工和干部是比较有想法的，西方的企业管理比较精细化，在执行的时候没有那么多想法，这就是有效的执行。如果你认为这个流程定得非常不合理、非常愚蠢，员工就可以提建议，但   ……
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