苏伟铭履新：一汽-大众变革营销

一汽-大众正在进行其有史以来的最大一场营销手术，掀起这场变革风暴的是履新一汽-大众三个月时间的苏伟铭。这位身兼一汽-大众销售公司总经理、大众（中国）副总裁的新加坡人试图在力挽大众在华节节败退的市场局面，借助对营销模式和营销思路全方位的转换，苏伟铭希望全面提升一汽-大众的营销体系能力和竞争能力。
  
  2005年大众在中国出现了20年来的首次亏损。大众汽车表示，其中国合资公司在2005年出现运营亏损1.19亿欧元，同时大众的市场份额在急速地下降，从2004年的23.6%下滑到2005年的17.3%。一汽-大众在去年一季度曾出现亏损近3亿元的局面，中方在指责德国大众保守风格的同时，一汽-大众陈旧的营销体系也成为一大阻碍。混乱的市场格局、效率低下的营销构架成为此次变革的重点。
  
  苏伟铭领导着20多名顾问（来自大众各个领域的精英）在进行了全面大调查后，选择了将统一价格作为变革的第一切入点，风暴袭来。
  
  “对于统一价格，我们拍手叫好。”一汽-大众特许经销商――北京庆洋汽车服务有限公司副总经理周盛杰说：“同一款车型有多种价格，市场局面混乱，我们的销售工作十分难展开。”
  
  “这一举措使得价格不再成为="http://www.855.com/search.htm?baidu:汽车整车"target="_blank">汽车整车