张华：苦守8年重回直销路（2）

1994年，一个朋友送了一瓶瓜拿纳给张华的母亲服用。“这种小玩意儿正好适合我的直销模式！”张华从中看到了隐藏的市场价值。当时在国内还买不到这种产品，他萌生了做跨国代理的想法，于是跑到巴西去考察SANRISIL-SA公司。他和该公司负责人一番深谈，谈到了自己的海军生涯，谈到了自己在风暴中的坚持，也谈到了对于眼前这项事业的坚信。不知道是他的故事还是他的执着打动了对方，他最终拿到了该公司瓜拿纳产品在中国的总代理权。
  
  1995年，张华成立了武汉瓜拿纳保健品有限公司，后改名为武汉瓜拿纳（集团）有限公司。
  次年4月，="http://www.855.com/search.htm?baidu;瓜拿纳集团"target="_blank">瓜拿纳集团