萧青山：授人以渔做活“头上经济”

1 一句抱怨让他发现了“头上经济”
  
  上世纪80年代，国内经济进入高速增长期，外面任何一个信息，在精明人眼里都有可能成为商机。萧青山就幸运地抓住了这样一次机会。
  
  借着曾在汉阳区台办工作的机会，萧青山认识了很多台湾同胞。一次，一位40多岁的女台胞抱怨说，她找遍武汉大小商场和理发店，居然找不到能炬油的地方。萧青山立刻对这个新名词产生了兴趣。在与对方攀谈中得知，这种头发染色护理的玩艺儿其实已在广东一带出现一段时间了，只是还没流行到武汉来，萧青山动了心，但到底该怎么做，他一窍不通。
  
  1989年，他在一张报纸的中缝看到深圳某美发培训学校招生的信息，学费高达5000元，相当于他当时七八年的工资。因公职在身，他既不能做生意，也不能去广东学艺，他决定借钱让自己的外甥女先到深圳学艺，再回来开店，等人人都发现是机会时，就都赚不到钱了。
  
  半年后，外甥女学成归来。萧青山又借了1万元，在他人名下办了家美容美发店，其中5000元在广州买了设备。“绝对新潮，炬油机，减肥机，文眉机往店里一摆，别说用，见过的人都没几个”。店面还学香港发廊的样子，贴上透光彩和贴金泡沫字。开张一个月不到，做美发的，看稀奇的，天天把他们的店围得水泄不通。为此，萧青山专门买了几个条凳让客人坐着边看边等。
  
  1990年，美发店从70平米扩张到150平米。又过了一年，萧青山干脆辞了职，全身心投入他的美丽事业。
  
  2 扼守两大火车站做中间商
  
  萧青山想在武汉开个除做美发外，还可以卖美发设备的公司，他相信以武汉的地理位置，应该很有潜力。但选址是个问题。当时汉正街上没有专门批发美容美发设备的市场，自己单打独斗做不出什么影响力来，其他市场就更难做出影响力来。
  
  几个月后，他到广东进货，在广州火车站下车时，偶然看到一块美发设备公司的广告牌，牌上说公司就在车站附近，可包送货上车。他眼前一亮，找了半天，原来榜样就在眼前，武汉的两个火车站可都是国内少有的大车站。
  
  回到武汉，他马上与武昌火车站旁的九州饭店达成协议，以标准房价一半的租金长租下一间房。然后，   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]