陈海斌：弃教下海做大激光（2）

陈海斌回忆说，1995年12月，他赶到大连，去见大连机车车辆厂的一个采购员。当时气温零下24℃。碰巧那个采购员不在家，陈海斌就站在他家门口的雪地里，从晚上9点一直等到凌晨2点。第二天40℃高烧，病了一个星期。“当时整个人都冻僵了，感觉鼻涕都结冰了”。
  
  但苦头也没白吃，陈海斌的真诚打动了采购员。1996年5月，团结激光装备我国铁道部第一条高速火车内燃机热处理生产线。目前，全国七条该生产线的激光设备都是由团结激光提供。
  讲到此处，陈海斌突然话锋一转：“为什么刚开始会亏？其中一个很重要的原因就是我们放不下架子。”他说，知识分子创业，一定要放得下架子，及时调整角色。“创业初期，公司所有合同都得自己一家家跑。你既要是技术人员，又是生产工人、推销员、维修员”。
  
  ４．拓展产业链，激光加工中心连锁全国
  
  业界很多人认为，激光产业做不大，因为其市场需求有限。但陈海斌强调，关键是要从单纯的设备中跳出来，形成产业链。
  
  团结激光从创办之初，就将高功率大型激光加工成套设备作为主业，将“采用先进的激光制造技术改造传统产业”作为企业的经营定位，大力拓展由“激光设备、激光加工、激光制品”有机结合的激光产业链，实施激光加工连锁计划，形成激光切割、激光焊接、激光热处理、激光熔覆、激光表面合金化等成套设备产品系列。
  
  目前，团结激光已在制造业相对集中的武汉、上海、广州、天津、济南、贵州等地区建立了６个激光加工中心，并在泰国、越南筹备建立海外激光加工中心。
  
  陈海斌告诉记者，未来３～５年，团结激光将在全国范围内发展激光加工连锁中心５０～１００家，在海外建设１０～２０家激光加工连锁中心。
  
  ５．合纵连横，参与国际化分工
  
  陈海斌始终认为，高科技企业必须走国际合作道路，但企业在国际合作中要靠实力说话。
  
  近年来，为谋求激光品牌市场效益最大化，团结激光实施跨地区、跨行业横向联合的经营战略，积极与国际技术与资本对接，参与激光产业国际化分工。
  
  经过多年谈判较量，２００３年，团结   ……
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