易德炜：“小河大鱼”跳龙门（2）

客户在逐步认识AA的价值。易德炜又提出“高位嫁接，借船出海”的思路，一定要先和国内有影响力的知名企业合作，起到示范作用。2002年，客户成交数及成交量大大提高。国内有名的厂商雅士利、光明乳业、贝因美陆续和烯王成交。国际销售也有突破，亨氏添加了烯王生产的AA产品。
  
  渐渐地，电视台的奶粉广告，开始争先恐后宣传自己的产品含AA，而原来卖六七十元一桶的传统配方奶粉，添加AA后，能卖到100多元。
  
  从2002年开始，烯王产品销售量呈几何级数增长。
  
  2年，谈判成功与美国公司合资
  
  500万元烧得差不多了。易德炜2001年时开始琢磨怎样优化资本结构的问题。他观察国外高技术公司的发展历程，民营高科技产业单一靠自有资金肯定难以壮大。
  
  他首先把中科院的技术作价入股（这是公司赖以生存的核心资源），同时将融资重点瞄准了华工科技园公司、华工创业投资公司和="http://www.855.com/search.htm?baidu;火炬投资公司" target="_blank">火炬投资公司