沈国强：“草根浙商”的一面魔镜(2)

险，以及因为抵御风险所增加的成本，然后把成本折进去；再者，最重要的质量关就在出厂之前，不能对欧洲任何轻描淡写的质量标准掉以轻心。
  
  价格向来是“中国制造”的重要优势，但在2004年，由宏一牵头，慈溪市全行业出口欧洲的电源开关统一行动，连续两次提价累计涨幅近30%。欧洲客户自然反映强烈，沈国强拿出伦敦金属交易所铜价走势曲线图给客户看，并详细地与客户算了一笔企业的利润账。“在成本骤增的情况下，不能帮助消化一定压力的客户肯定不是优质客户”沈国强说，“当然，我们是大供货商，说话才有权威。如果他们不愿意承担由原材料上涨导致的压力，另找供货商，可能比现在还要增加15%的成本。”根据沈国强计算，由于汇率变动、应用环保材料增加成本等因素。2006年增加成本平均在13%左右，因此届时仍将涨价13%，不再分批提价，一次算清，这个数字已经得到了销售商的认可。
  
  提价过程中沈国强尽管慎重，却软硬兼施，涉及质量标准时就丝毫不敢打折扣，摆满他办公室的2400张认证总会给参观者留下深刻印象。
  
  轻视欧盟的规则有什么后果？“可能就会倾家荡产”。
  
  沈国强神情严肃地向《中国企业家》解释：“比如ROHS指令从2006年7月1日实施，但欧盟并没有说明从何时开始检查六种有害物质，实施后一段时间内可能悄无声息，部分向欧盟出口机电产品的企业就会放松警惕，以为有擦边球可打。但假设2007年7月，欧盟突然开始抽查，一旦查到你有问题，这一年内的产品全部要召回、销毁，费用全部由你承担。2006年宏一销售额预期1亿美金，如果发生这种情况，损失就是1个多亿美金，我不是死掉了。”
  
  规则没有弹性，沈国强只希望比对手更熟练地把握规则，尤其在细微之处。
  
  慈溪的很多企业为了消化库存中的非环保材料，希望能拖到2006年7月份再出口符合ROHS指令标准的产品。但沈国强计算，从慈溪发货到欧洲通常走海运，需要45天，把这个时间差算在内，最迟在2006年5月中旬之后下线的产品就应该符合规定。
  
  因为“抢跑”意识好，观念新，当地官员都很尊重沈国强，但在公开场合，沈通常是个沉默的人。
  
  国   ……
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