沈国强：“草根浙商”的一面魔镜(2)

2005年前几个月，人民币没有升值，而且近期远期汇率的报价都低于现兑换汇率，宏一锁定汇率的交易亏了。那段时间，开会的时候许多同行见了沈国强都笑眯眯的，拍拍他的肩膀说：“老沈啊，你今年要吃亏喽，走得太快啦。”沈国强嘿嘿一笑。
  
  然而7月21日，中国人民银行发布公告，从晚7点开始人民币升值，当日从晚7点到7点30分，沈国强接了近40个电话，“老沈啊，你本事大得很呀。”沈国强还是嘿嘿一笑。
  
  无论做套期保值还是做汇率锁定，沈国强始终把握“控制风险第一”的原则，没有计划从中获取多少利润。“做企业是长途越野赛，抢跑不是为了快，而是为了稳，翻越障碍时可以更从容一些。”2006年，他计划把汇率锁定在1美元兑7.8元人民币，铜价套期保值定在33000元/吨，“应该能把风险抗掉，比别人日子好过一点。” 
  
  逼出来的抢跑意识
  
  1994年，沈国强在和朋友吃饭时，无意中接过了一单对方不愿意做的欧式插座生意，之后成立宏一电子有限公司，从此逐渐抛掉了已经做了11年的电视天线制造。
  
  最初宏一替东欧厂家做贴牌，1996年沈国强去香港开展会，宏一的展台前经销商排起了长队，沈国强说自己“当时就动了动‘坏’脑筋，进入欧洲市场的插座，如果打自己品牌的话要比现在便宜5%，可以割下很多市场分额。”
  
  1997年，宏一的插座销售额已经达到了1.5亿，沈国强马不停蹄在当时欧共体的11个国家注册了商标，他说是被宏一的成长速度逼得，因为当时有人专门抢注那些快速成长企业的商标，然后收取使用费。
  
  果然，1999年真的有一家专门抢注商标的香港公司盯上了宏一，当然是无功而返。就在这一年，沈国强铁了心要在产品上贴自己的商标，打响宏一的品牌。
  
  通过创自主品牌，沈国强慢慢适应了欧洲人的市场游戏规则。
  
  和欧洲经销商谈生意，通常每年只谈一次价，如果中间有变化，必须有相当充分的理由。而且按照对方的逻辑，质量意识是企业本身应该具备的，所以经销商并不了解，也不关心产品质量问题。这逼得沈国强在两方面必须“先下手为强”，首先要预测到未来一年可能遇到的风   ……
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