黄友平：跟着国家政策做生意

武汉凯明达特种防护材料有限公司总经理黄友平今年43岁，瘦个，头发稀疏，穿着平淡。近20年的创业生涯，大起大落，用他自己的话讲，“一路过来，我都是这个样子，得意时看不出多风光；走麦城时也不会很消沉”。
  
  1979年，17岁的黄友平高中毕业，顶母亲的职到武汉电工仪表厂上班。两年后，他主动申请跑业务。他说，当时已预感到经济将慢慢放开，自己一直在积累经验和等待机会。到1988年厂里改革，他主动出来承包了门市部，卖彩电，开始自己的创业生涯。
  
  1 "白送"铺开宜昌市场
  
  1992年，黄友平把门市部搬到民主一街（现在的机电市场），成立了武汉电工仪表厂器材成套部，卖仪表、电缆等电工设备。刚开张时，“一无资金、二无物资，进不起货，整个人都快急疯了”。
  
  那些天，他经常跟原来跑业务时认识的一些厂商朋友聊天，了解到当时很多厂商想到武汉开销售公司，但顾忌到成本等问题一直未成行。这个信息一下子惊醒他：“为什么不直接把他们请到店里呢？”
  
  这个主意很快得到上游供货厂家的肯定。他一下子引进青岛电度表厂、郑州电缆厂、苏州机床电器厂三家当时知名的电工企业，解决了供货问题。
  
  货的问题解决了，没有市场还是搞不成。当时，电工电器的主要买方是电力部门，而这些部门一般都是到国企采购，民营企业很难进入。黄友平意识到，首先必须建立信誉、培养感情。
  
  为了攻下宜昌市场，他和伙伴周双成在宜昌住了一个月，一个部门一个部门地拜访、送货。“先把货发给他们用，用好再说，不弄坏就行。”黄友平一口气铺了四五十箱货，价值50多万元。
  
  这一招效果不错。周双成回忆说：“都是国家单位，打了收条就相当于签了合同――货好，用得好，就基本上定下来了”。
  
  2 新闻联播里看出商机
  
  黄友平说，国家政策是生意人的天气预报，加息、调控，任何一个政策异动、政府信息，都可能影响到生意人的命运，其中也蕴藏着很多商机。
  
  他曾专门订阅了《长江日报》等党政类报刊。黄友平平时养成一个习惯：每天晚上七点准时坐下   ……
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