刘祺：小丫头成电脑耗材“老大”（2）

  金牌推销员“下岗”造公司  
  
  上大学时，刘祺做过“雅芳小姐”，受过推销的专业培训，而她的个人形象，也是店面最亮眼的招牌，只要她往店里一站，生意就“做不完”。客户送她一个“金牌推销员”的美誉。最初，她觉得很受用。后来，她在培训中听到一个故事，才发觉这个称号对老板来说，并非褒义词。
  
  故事说，两个厂长都很有能力，一个说自己亲自督阵，把企业搞得很好，一个说自己不去厂里，那里已经很好。她思忖，如果自己离开，生意就垮掉，这个老板就当得太失败了。她不能单打独斗，需要团队的力量。
  
  为此，她成立了虹宇科技公司，将自己原先一肩膀挑起的采购、销售、财务等工作，全部卸下来，分派给不同的职能部门。她从店面撤退，但柜面员工更有斗志。尤其是，2003年，她招收了专职营销渠道人员，走出电脑城，对省内外批发市场进行深入开发，并进驻市内一些商场，销售额反而呈几何级数增长。
  
  瞄准新兴需求敢卖“奔驰宝马”
  
  2001年，网络产品需求露出苗头。有些客户找到刘祺，问有没有交换机卖。那时，网络交换机价格高而且很不稳定，不仅压款多，进错了还难免亏本，不少商家根本不愿涉足这类产品。
  
  自认行动力强的刘祺看准了就做。她同时进3个品牌，每次只付五六成的现金，一个月结一次账。客户先使用一个品牌的产品，一旦反映不好，立马换另一品牌。根据客户消费体验，刘祺再敲定最终合作伙伴。后来网络产品市场成熟，她已聚拢了可观的客户群体。
  
  有个叫“罗技”的瑞士电脑配套产品品牌，手感十分舒适，但价格特别贵，是一般产品价格的5到10倍，最贵的鼠标甚至卖1000多元，被称为电脑耗材中的“奔驰宝马”。最初进货后，销量平平，但“没有坏的回来”，顾客都反映质量非常好。
  
  刘祺观察，人们生活水平提高，人数日众的电脑玩家，对电脑的要求从运行速度转移到对操作舒适性的要求上，高品质的鼠标、键盘产品肯定受欢迎。于是，她花重金取得了该产品的武汉代理权，并决定，集中公司一半的资源做这个产品。
  
  高端市场的需求不大，使该产品操作面临风险。她将网吧选作市场突   ……
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