蔡学恩：让律师坐到谈判席的中间

蔡学恩个人档案：40岁，武汉人，湖北得伟君尚律师事务所首席执行官。曾为纽约大学法学院高级访问学者，入选过“湖北省十大杰出青年”和“武汉市十大优秀留学回国人员”。 
  
  武汉市律师协会秘书长唐德武：蔡学恩是武汉中青年律师的楷模，他的观念和他的律师事务所对推进武汉律师业的发展都有很大的帮助。  
  
  出国前，蔡学恩已经在武汉拥有了自己的律师事务所，但当他作为律师参与一些经济活动和决策时，谈判席上的他往往只是一个“旁听者”。 
  
  对他来说，出国是为了更好地回归。在美国律政中心曼哈顿，律师在社会中地位和作用令他感慨万千。他回到武汉创业定了两个标准：实力要上规模，服务要规范。正因有此追求，他最终实现了“让律师坐到谈判席的中间”。 
  
  1 三次为自己创造“关键”机会 
  
  蔡学恩注定不是一个安分的人。他曾经在几乎没有机会的地方，为自己争得三次关键的机会。 
  
  第一次是找工作。大学毕业后，他放弃了学校分配，主动自荐到武汉市司法局属下的法律顾问处，在他找上门的时候，对方明确告诉他只接受上级分配，但在他的努力下，最终在这里当起了律师。 
  
  第二次是参加1992年夏天司法部首届证券律师资格培训。在湖北省已经确定了两名参加名额的前提下，他主动“混”进去旁听，最后司法部破例增加名额，他也成了当时湖北最年轻的证券律师。 
  
  1995年，为了谋求更大的发展，蔡学恩和几个同事共同组建了得伟律师事务所。当年5月，“武黄高速经营权”整体拍卖给马来西亚，他主动出击，带着同事拜访省高速公路管理局。一位主管局长不以为然地说：“我们这是经营项目，没有法律纠纷。”但蔡学恩没有放弃，他诚恳地请求局长：“您送我一套业务资料吧。这是第一次合作，我们将为你们免费出具法律意见书。” 
  
  两个星期后，蔡学恩将一份3万字的法律意见书呈送给局长。书中“律师的十个专业建议”，让局长惊出一身冷汗：这些问题稍不注意，将会酿成重大后果，而合同涉及4个多亿啊！”三天后，蔡学恩接到电话，对方希望合作。就这样，第三次关键的机会在他的永不放弃下又出现了。    ……
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