严规方：20年“造”出百座中南(2)

[战略] 中商要迈“三大步”  
  
  第一步：做最好的销品茂 
  
  1999年，武汉销品茂项目开始启动，一时间轰动了武汉三镇，众人充满了期待。 
  
  历时6年，武汉销品茂宣布近期即将开业迎宾。 
  
  其间，外界对此传言颇多：“中商没钱了”、“销品茂在武汉行不通”、“沃尔玛跟中商没谈成”……这些疑问曾使中商人自己都感到困惑。 
  
  然而，此时的严规方清醒地意识到，“武汉需要Mall，武汉销品茂要开，一定要开！”中商果断地从武大华软等投资项目中抽身而出，全身心地投入商贸主业。 
  
  在武汉销品茂―――老严近年的得意之作问世时，一贯低调的他接受本次采访，其中也许有这位老帅的深远用意。 
  
  沃尔玛、华纳“刁难”武汉老帅“按照国外建销品茂的成功经验，要先招商再设计，而在国内实施起来很难，武汉更是如此。”严规方说。 
  
  武汉销品茂开业时间一再推迟，这与他们引进了“挑剔”的世界巨头有关。 
  
  “当初我们考察香港的各大影院，根据需要空高最高不过10.08米。而当华纳国际影城进入时，却提出空高要达到12.8米，无奈之下，只好从头再来。这就使工期耽误半年，又多花1000万元”，严规方说，“舍不得孩子套不来狼，精益求精总是好的”。 
  
  老严最终摆平了华纳。结果一波刚平，一波又起。全球零售业老大――沃尔玛入驻武汉销品茂，按场地要求，现有的空调管道、消防设施都要改。 
  
  “当时我犹豫了，工期又要拖延不说，还要再支付一笔改建费用，思来想去，能把世界第一大企业引进来，从长远利益看，重建，值！”严规方很有魄力地拍板。就这样，销品茂工程又延长了时间。 
  
  据了解，武汉销品茂近期即将正式开业，投资将近7亿的武汉销品茂，预计8年左右收回成本，今年预计有10亿元的销售额。 
  
  第二步：进军汉口、汉阳 
  
  多年商界的摸爬滚打，严规方早就练就了十八般武艺，他善于洞察市场最细   ……
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