|
您的位置：首页>>创业指南>>创业经验
褚华清：水产老板生意步步“升级” 因为贫穷，他初中毕业就外出打工；因为年轻，他曾步入过歧途。一次刻骨铭心的劫难让他彻悟，从此与妻子摆起鱼摊子。凭着诚信、勤快，他一步步地做成了批发老板，办起了工厂，做起了名牌产品代理商。他把自己的鱼卖到了北京、郑州等数个大城市，还把不值钱的荷叶变成了赚钱的出口产品。
接受采访时，32岁的汉川汉子褚华清颇为老成地说：“做生意不难，难的是不被利欲冲昏头脑。”
1 浪子回头当起鱼贩子
1989年，父亲对刚参加完中考的褚华清说：“家里已供不起四个兄弟姐妹读书了，希望你能回家帮忙。”褚华清把自己关在家里，将书本付之一炬发誓：“我一定要赚到很多的钱，把今天失去的都补偿回来。”
他虚报年龄进汉川电厂打工，但一月百把元钱离他的发财梦太远了。做了半年他就辞职到处找钱多的事做，他当过业务员、修理工，甚至当过“马仔”。一次纠纷，他被人家绑架到东北，三天三夜受尽折磨。经过这事之后，他终于彻悟，发财只能脚踏实地走正道。
1993年，褚华清到武汉给一个做水产的亲戚帮忙。虽然钱不多，但凭着自己的勤快和脑子灵活，两年就把水产市场摸熟了。1996年，他借来2000元和老婆摆起了鱼摊。
他没有学老鱼贩子一样坐等顾客上门，而是主动跑大酒店推销水产。“那会高档鱼生意好做，活鱼少、利润高，鱼老板都是坐等生意上门，但我没有他们那样的客户群，只能自己脚勤点，利薄点，把销售网铺开了才能自己进货做大定单”。
不到一年，褚华清就在交通路上小有名声，艳阳天、梦天湖等十多家大酒店都成为他的固定客户。
2 “鳜鱼运动”席卷京广线
2000年，褚华清跑到郑州。“武汉的生意做顺后，我就想过沿京广铁路的大城市布点开分店，把自己的生意做到全国去”。
他发现郑州的水产市场发展要比武汉晚三年左右，还处在“卖方市场”时期，于是果断杀入。
他与小经营户达成协议，由他供货，对方负责向酒店销售。由于他是从广东直接进货，成本低，品质高，一进入市场就引得经销商蜂拥而至，销售每天呈几 ……
下一页>> 分页：[1] [2]
| 
点币 [电信服务器] [网通服务器] 
联系我们:
