徐平元：教客户刷漆拉生意

1987年，看见很多人做化工生意赚了钱，年轻气盛的徐平元也做起了销售油漆辅料的买卖。那一年，他21岁。 
  
  转眼近20年过去了，徐平元也完成了从卖涂料到生产涂料的“质变”，“我这辈子可能都离不开它了”。 
  
  1、3年50倍, 卖涂料火得"糊里糊涂"  
  
  1993年之前的“事业”，徐平元始终不愿多提，“小打小闹，不提也罢”。但正是那几年的小打小闹，把他引上了化工之路。 
  
  徐平元1993年开始卖涂料，从最初的年销售额20万元发展到近千万，只用了短短3年。他自己也没弄清楚，怎么一下子就火了，只能将其归结为国家的发展，“只有国家发展快了，需求旺盛了，我们才会卖什么火什么”。 
  
  2000年，帮人卖涂料的生涯结束。现在回想起来，徐平元有很多的感慨：“做销售的几年内，钱是赚到了一点，但在销售的过程中认识的人，积累的客户，学会的东西，为我今天的事业奠定了基础，才是我最大的财富。” 
  
  在帮其他企业销售的过程中，徐平元发现了一些问题。多数涂料生产厂家不能最好地满足客户的需求，出了问题往往又不能帮客户及时解决。因此，作为经销商，徐平元没少为企业“背黑锅”。正是其他企业存在的这些问题，让徐平元认准了要自己干。 
  
  2、厂房空了5年，只为等一个合作者  
  
  徐平元承认，自己从来都不是一个安分的人。 
  
  早在1996年，他就有了自己办涂料厂的设想，同时在东湖高新技术开发区关南工业园盖好了厂房，随时准备生产。与此同时，他在工商部门申请了自己的商标――“山虎”。 
  
  厂房盖好后，一闲置就是5年。他一直在等待，等待一个合适的合作者。“在销售方面，我自己没什么问题，但技术方面必须找一个合适的合作者。”朋友介绍了多个合作者，但都因各种原因没有谈成。 
  
  一晃就是5年。到了2000年，徐平元感到不能再等下去了，否则机会都被错过去了。这时，朋友又介绍了一位宜昌的工程师。两人见面之后一拍即合，工厂随即投入生产。 
  
   ……
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