余明星：想成功就要会找“螃蟹”

身着唐装，腕戴念珠，座位旁放着一米高的铜香炉。余明星说他最大的兴趣不在做生意，他喜欢一个人开车到人迹罕至的地方旅游。2000公里以内的出差，他都是自己开车去。“在广阔孤独的荒野中获得的那份宁静，是在人声鼎沸的都市中想象不出来的。在那里，我能把自己遇到的问题还原到它的本原，好多生意上的点子就是这样想出来的”。 
  
  余明星28岁开始创业，做过广告、搞过装饰、卖过服装、开过餐馆，但他却是做自动门成功的。“人生要有目标，也要有探索未知领域的兴趣。敢吃‘螃蟹’，还要会找才行”。 
  
  1. 假扮业务员偷学“核心技术” 
  
  1986年，在企业改革还只是人们议论的话题时，余明星就从武汉机床厂辞职了，“铁饭碗肯定会被打破，提前一步找出路肯定比后来的人多很多机会”。他的48元存款，就是他最早的启动资金。 
  
  没钱租门面，他把家里改成广告牌加工厂。然后做了一个很大的广告牌挂在中山大道的电线杆上，“虽然我没做过生意，但我知道广告宣传的影响力。我的生意无论大小，都是不惜成本地做广告”。 
  
  半个月后，一个大买主找上门来，要他做一句企业宣传口号，用当时最时髦的塑料立体字做。他不会这种工艺，但面对人家开出的7000元价码，他还是答应了。然后跟一个朋友“扮演”大企业的业务员到别的广告公司，以谈生意的名义混进车间，摸到了“核心技术”――用电吹风把塑料板吹弯成型。 
  
  7000块钱很快到手，余明星由此迈出了事业的第一步。 
  
  2. 掏空口袋打广告赶上自动门“黄金期” 
  
  此后，余明星仍在不停地找“螃蟹”，做过室内装饰，搞过服装店，还开过餐馆。但因种种原因，他做得并不算成功。直到1995年，幸运之神终于给了他一次证明自己的机会。 
  
  一天，余明星翻看报纸时，看到了一条河南企业的自动伸缩门广告。顿时眼睛一亮，凭着他的经验，这种造型新颖的门，肯定受企事业单位的欢迎。最主要的是在武汉，他还没看到一家单位在用这种门。 
  
  他马上到河南与这家厂洽谈武汉的代理权。对方正处在市场培育期，如遇“知音”，几   ……
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