冯政斌：保险精英“烧钱”做网商㈡

“烧钱”做网络招商  
  
  在中国人寿待了8年后，身居高位的冯政斌感到发展的瓶颈。保险业的所有流程他几乎都做过，而“所有保险公司除了产品不同，流程都差不多，跳来跳去没有必要”。于是，他二次转行，选择自己创业。 
  
  2004年5月，冯政斌创办武汉盛世阳光科技有限公司，注册资本30万元。刚开始，公司做基础的网建业务，但网建业务领域小公司多如牛毛，市场竞争异常惨烈。正在他寻找新项目时，搜狐招商频道进入他的视野。“在武汉，这还是个市场空白点，为什么我不可以做？” 
  
  打定主意，经过多次谈判，并打败了其他13个竞争对手，他如愿以偿成为搜狐招商频道武汉站独家运营商。从此，他正式跨入了网络招商这一新兴行业。网络招商，就是为项目找资金、资金找项目提供网络资讯平台和后期的跟踪服务。在电子商务日益盛行的今天，网络招商市场前景十分广阔。“是一块尚未成型的蛋糕，但会越做越大”。 
  
  公司运营了几个月，拥有招商一点通、8640销售系统等产品，日常点击率达到3万~5万人次，已初步具备赢利条件。但为了做好后期服务，冯政斌仍在“烧钱”。他说，网络招商的本质在于服务，不管是对政府、企业、大学生，还是下岗工人，都是如此。“为客户的最大利益服务，才是网络招商的长远发展之道”。 
  
  在近日举行的第四届首义经贸洽谈会上，搜狐招商武汉频道首次实现网络招商与经贸洽谈同步，扩大了招商范围和影响力。 
  
  不断“烧钱”也让冯政斌感到了压力，随着流量加大，投入也需要不断追加。而由于一直以来都强调先做好服务再赢利，前期的收费业务没有很好地开展，流动资金成了公司发展的瓶颈。目前，依靠日益增多的网站流量，冯政斌已开始进行网络广告方面的业务，希望以此缓解流动资金不足的困难。他说，网络招商是一个很大的面，包括了食品饮料、电脑网络、机械设备、交通旅行、金融投资等各个行业。因此，他希望各个行业都来加盟，“专业人做专业事，共同把蛋糕做大”。 
  
  身为武汉人，冯政斌越来越有一种责任感，“网络招商在经济发展中将会日益彰显其价值，我希望能做全国最大最专业的网络招商平台，把公司的发展和武汉经济的发展有机联系起来”。    ……
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