张健柏：哲学老师的另类商道㈡

到了松下中国公司的赏识，把一款在欧洲十分畅销的运动型野外防水防摔机型，但却被中国人笑话为“外形笨重”的随身听交给他重新进行市场定位。  
  
  5 以专业化应对大卖场 
  
  近年，随着工贸、国美等大型家电卖场的崛起，“今日电器”的三家店面临前所未有的冲击。 
  
  “这存在一个消费习惯的问题，市民在选择购物地点时，当然会倾向于大卖场。”张健柏说。 
  
  面对庞大的竞争对手，张健柏认为，“在价格上都差不多，我们的优势主要在专业性上。大卖场较杂，什么品牌只要出钱都可以进场卖，但我们是凭着多年的经验，根据对市场和产品的研究来选择上柜的产品，而且国外的专业店生存得也很好”。他坦言，电器的销量并未受太大冲击，但抑制了开分店的计划。  
  
  【经商与哲学】 
  
  采访时，张健柏总是提到自己的成功受益于哲学，他在武汉大学、中南民族大学做讲座时，也多次以“经商与哲学”为主题。如他声东击西那一招，就体现了“以天下之至柔，驰骋天下之至刚”的道家哲学。 
  
  记者了解到一件有趣的事情：他在培训时不许员工说“不”字，结果一位员工十分紧张，当他扮成顾客问道：“这部机子是水货吧？”员工一着急，竟然憋出个“是”来，弄得哄堂大笑。 
  
  他说，这源于老子的“上善若水”的思想。碰到顾客尖锐的问题时，不能硬生生地顶回去，而要用圆润的方法抵消问题的“杀气”，让他服气。  
  
  【饭桌上选才】  
  
  刘俊是“今日电器”工作了9年的元老级员工。1995年，他揣着30元钱到武汉找工作，与6个同乡同时竞聘，张健柏挑中了他，理由是“7个人当中，你吃饭最快，一粒不撒，而且不挑食，觉得你应该踏实肯干”。果然不错，刘俊现在已是“今日电器”的销售总经理。  
  
  【自己在家教儿子】  
  
  张太太告诉记者，他们的儿子小钟7岁多了还没有上过学。“他爸爸真的很敢做”。 
  
  原来，小钟上幼   ……
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