张健柏：哲学老师的另类商道㈡

张健柏举了个例子：当时的国际油价为9~10美元／桶，而我国的开采成本为16~20美元／桶，最明智的做法当然是进口而不是开采。但为了保持人民币币值稳定，让20美元／桶的中国油等于10美元／桶的外国油，就只能不进口。但也一定会有人设法私自进口低价油，这样国内的油价就会受到冲击，所以必须严格反走私以避免这种情况。因此，如果有人在关口关闭以前把进口过来的石油以每桶10美元左右的价格买进，封关以后，必然会因为国内的成本高，需求大等因素，涨到每桶16~20美元。 
  
  进口随身听也一样，张健柏研究好畅销机型后，在反走私正式开始以前把能筹措到的资金全部用来进货，封关之后，随身听的价格果然上涨。而其他同行正因金融危机惶惶不安，封关之后无货可供。张健柏的产品却因量大、成本低，再一次成功扩张。  
  
  4 声东击西打赢商战  
  
  两场商战，使得张健柏在全国的业界都出了名，业内人士开始盯上了这个总是很前瞻的哲学老师。 
  
  2000年春节前，一个供应商找到张健柏，极力向他推荐当时松下一款十分畅销的机型G41,张健柏却看中了放在旁边的新款松下G71,他发现这个新款的价格并不比G41高多少，但在功能和外形上强很多，面对供应商近乎夸张地推荐G41,张健柏觉得纳闷，但并没说什么。 
  后来，张健柏从侧面打听到这个供应商大量进回G41后发现情况有变，找他是想吐货，还想借他在业界的影响力放出“今日电器已大量进货”的消息，吸引其他商家帮他消化存货。 
  
  识破了供应商的算盘，张健柏并没有敬而远之，而是装作什么也不知道，找他进了2000台G41,但随后便悄悄地以成本价转手卖给了别人，再转而大量购进G71。此时，“张健柏已大批进货”的消息已在业内传开，许多同行纷纷跟风进货。为了避免暴露目标，张健柏还一边命人小量多批地从不同的供应商处进G41,一边隐蔽地进G71。 
  
  春节一过，张健柏开始猛推G71,这一招出乎所有人的意料，G71的出现打压了比它低端的G41,造成市面上的G41都卖不出去。半年后，G41跌价30％，所有跟风的商家开始亏本吐货。 
  
  因为此举，张健柏受   ……
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