张少华：钢材“倒爷”变身广告新锐

42岁的张少华，圆圆脸，身板敦实，言语诚恳，给人憨厚男人的印象。而一旦碰上商机，他立刻变得异常敏捷。自己做着广告，可听说朋友的美式连锁洗衣店生意不错，他就动了心，想开家加盟店交给亲戚打理。采访中，他甚至对记者说，你们见得多，有什么好的项目，一定告诉我。 
  
  对于自己的从商经历，他用一句话总结：前十年办一个失败一个，后十年办一个成功一个。 
  寻找项目的秘诀是什么？他回答：首先是敢于承担风险。“赔光了，也不认为赔了多少”，大不了买张机票，去投奔在加拿大的妻儿。 
  
  他靠广告起家，“动脑筋最多”的也是广告。但与众不同的是，他抓住在广告业发现的商机，慢慢向上游扩展，快速壮大。 
  
  1 倒卖钢材 一笔亏了160万 
  
  当年有句歌词唱道：北京的倒爷震东欧。当过倒爷的张少华也曾风光了一把，但更多的是挫折。 
  
  上世纪80年代大学毕业后，张少华分到武钢做秘书工作。后来在经济热潮中下海，批条子倒钢材。 
  
  90年代初，金属材料需求大，做贸易很挣钱。他到山西将一种“王八铁”卖到武钢。铁路沿线盗贼猖狂，60吨一车皮的货，如无人跟车，就会被偷得只剩20吨。大冬天，他就穿着军大衣，站在火车车厢上防贼，吃喝拉撒睡只得在刺骨寒风中进行。遇到贼扒车，他就拿铁棍死劲敲车皮，大喝“下去”，“就这样拿命拼，才赚了些‘银子’”。 
  
  1993年2月，一种从西德进口的卷板非常紧俏，原价4000多元一吨，涨到5000多元，而且还在上涨。张少华咬咬牙，在张家港排队买了一船1500吨的货。 
  
  当时卸货及进出口程序很长，4月份收货时，国家开始宏观调控，卷板价格明显下调。他运抵武汉的货堆在一冶码头，货没卖掉，汛期却到了。江水一淹，时间一长，卷板都锈了。他不得不到处低价抛售这批卷板，这单生意亏了160多万元。 
  
  事后，他这样总结教训：在计划经济向市场经济转轨时期，自己对国家宏观经济走向认识不足。“做买卖，并不是我想象中那么简单”。 
  
  2 合同失误 卖酒倾家荡产 
  
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