张少华：钢材“倒爷”变身广告新锐㈡

3 敢吃螃蟹 果断拿下路名广告 
  
  酒业营销对广告的倚重，让张少华积累了很多相关知识。在人生最低谷时，他“上岸”到武汉开发区发展总公司当了名中层干部，牵头成立一家广告公司。2001年，这家公司改制民营化，他买断后成了老板。 
  
  那时候，开发区还有众多闲置土地。张少华带人扯掉荒草，做了很多巨幅广告牌和马路平行，连片成墙。他将广告内容系列化、主题化，建设了烟草业名牌长廊、神龙零部件长廊等。硕大的广告牌色彩浓烈，充满创业激情，颇受企业欢迎。 
  
  张少华很早就意识到广告牌规范化、高档化的发展趋势。立柱广告气派，有现代感，但投资很大，市场上很少。2002年，他看准方向，投入100多万元，在开发区做了6个立柱广告。伴随着户外媒体的紧缺，这些广告牌很快就有企业排队等着发布。而他越做越顺手，目前已拥有1万平方米左右的户外媒体广告位。他的新纪元广告，也成为武汉市为数不多的广告一级企业。 
  
  善于思考的张少华还发现，虽然户外广告媒体日渐稀缺，但把社会需要和广告结合在一起的广告牌会有存在空间，比如车站广告等。 
  
  今年年初，一种新的广告媒体出现，就是路名广告，即在三镇竖立漂亮的路名牌，标识路名，并在下方发布广告。因一块牌子制作费要6000元，全市一千多个牌子要耗资上千万元。有的企业不敢赌这个新媒体的市场前景，有的企业无资金实力。张少华与人合作，一举拿下发布权。 
  
  路名广告数目众多，与行人接触面广，目前已获得饮料、汽车等行业品牌的青睐。目前上刊率逐月上升，据预测9月可超过六成。张少华还和报纸、电视等媒体交换版面和时段，增加利用率。此外，他还打算代理药品市场开发，在广告位闲置时发布相关产品广告，充分用活广告资源。 
  
  4 抓住商机 为大工厂配套 
  
  经营广告时，张少华接触了各色企业，也有机会发现不同商机。他想，在下游替人做广告服务，为人做嫁衣，不如向上游迈进。因为给产品做广告看到了些门道，他进入塑钢门窗、房地产等领域。 
  
  同样，因为在开发区经营广告，为神龙、东风等公司搞开业庆典，广告发布，和相关负责人相处   ……
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