周勇：巧妙“作秀”生意做透

9月17日上午，记者在彭刘杨路湖北老百姓大药房总经 
  理办公室见到了周勇―――平头，白色工作装，大热天仍打着领带，虽是一口湖南腔，但谈吐干练且不乏幽默。 
  
  44岁的周勇有着颇为传奇的经历：15岁不到就被下放农村；1978年满怀激情参军；1979年参加对越自卫反击战，曾与死神仅一步之遥；2004年老百姓大药房开到河北时，曾有竞争对手叫嚣“20万买周勇一只脚”；2004年9月，转战湖北、从江南“杀”到江北，一路颠覆江城药价，四个月连开三家卖场。 
  
  1 借挑战起势三个月打开武汉市场 
  
  如果要书写武汉药品市场发展史，绕不开2004年9月17日。当日，素有“平价巨鳄”之称的湖南老百姓大药房在武汉亮相，1800平米的店内，部分超低价格的药品吸引了2万余市民赶场。 
  
  这一天，“老百姓”刷新了武汉药品零售史上的单店日销售额最高纪录，共成交6000多笔，销售额26万多元。迫使江城药店一天之内普遍降价5％。 
  
  按照湖南总部的评价，从进入武汉到完全站稳脚跟，周勇只用了三个月。但面对记者，周勇坦陈，刚到武汉时，他每天感觉“如履薄冰”，整晚都睡不着。“湖北市场是全国药价的盆地，在其他城市，“老百姓”可以用‘低价’来‘攻城略地’，但仅靠这个办法，在武汉就行不通”。 
  
  事实上，周勇碰到了一个不错的机会。“老百姓”进入武汉前一个月，武汉本地一家媒体得知这一消息，主动跟湖南总部联系，总部把周勇的手机号码留给了对方。“当时我觉得这是一个绝好的机会，“老百姓”虽然在所到城市已是名声在外，但武汉的市民却一无所知。正好利用媒体的关注度，迅速打开“老百姓”的市场知名度”。 
  
  接下来，周勇主动接受本地媒体的采访，宣称“老百姓”将以“超低价”进入武汉市场。同时，开业前半个月，周勇在各媒体以广告宣传“老百姓”的低价形象。开业当天，武汉媒体云集“老百姓”，其“人满为患”的场景很快传遍三镇。 
  
  同时，这些举动“触动”了本土药店，几家本地连锁药店宣布“结盟”，集体降价抵制老百姓的“挑衅”。这一“风波”持续了一个月。 
  
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