梁文昌：让设计“谈”装修生意㈡

4．转战家装一年亏了上百万 
  
  2002年，武汉家装市场进入“战国时代”，800多家装饰公司和数不清的马路游击队一起争抢家装蛋糕。 
  
  梁文昌也信心十足地转战家装，目标锁定高端客户，宣传口号标新立异：“打造家装中的宝马”。一个月内，人员、部门全部重新筹备。 
  
  梁文昌大胆打出“设计费150元／平方米”。而当时家装公司大部分都是免费设计，少数设计收费的公司也是最后冲抵工程款。开始半年业绩还不错，可好景不长。到了年底，公司每月的签单量由八九十万元下跌到二三十万元。 
  
  梁文昌发现，每天上门的客户还是有，对设计也很认同，可一旦知道公司的设计费时，客户都会吐一个字―――贵。他分析，武汉家装市场虽有高中低档之分，但普遍看重价格，特别是装饰公司宣传的优惠价格战、免费设计。 
  
  “降低设计费。”当年3月，梁文昌将设计费调至100元／平方米，经一个月观察，公司业绩依旧，于是再调，最后一直调到了20元。 
  
  后来，梁文昌提出公司一月只做6套别墅的定位，开始在媒体上投资金做广告，为了攻下小区，又对外招了一批业务员和客服，大半年时间，豪华高档装修的定位仍没能打开市场，公司倒贴了上百万。 
  
  5．80万元让设计“说话” 
  
  “再做下去肯定是烧钱。”梁文昌坦言，家装市场已竞争非常激烈甚至有些混乱。 
  
  经过一年的调整，梁文昌果断将主业回归工程装修，今年3月，他将办公地点选址西北湖附近一商业楼，600平方米的办公室，装修花了80万元。记者在现场看到，整个办公间个性十足，梁文昌的房间里有一个电视柜，关起来是一个古董样式的饰品，打开后又能体现多种功能。 
  
  “这里每一处摆设、造型都是有讲究的。”梁文昌说，让自己的公司成为客户参观的标本，“让我们的设计来跟客户‘谈’”。 
  
  现在联合南方有综合、设计、市场等九大部门，另外还有两个副总主持日常工作。“我现在很少管业务上的事情，主要心思还是放在工程项目的艺术设计上，毕竟这才是我的专长，也是我的追求”。这也许可   ……
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