萧逢时: 来汉三年 干三件大事㈡

要把“统一”乳制品引到武汉 
  
  武汉人最早熟悉“统一”，是从方便面开始。1999年，随着鲜橙多席卷江城，“统一”的饮料系列开始异军突起。去年10月，武汉统一投资5000万元在汉建面包厂，武汉人这才知道，统一原来还能做面包。 
  
  “统一在台湾，做乳制品也很有名，只是还没引进大陆。”萧逢时遗憾地说。 
  
  统一在台湾，有一款优酪乳，添加了有益肠胃的菌类，能促进代谢，对便秘有好处，可养颜美容，“很多台湾的女士，都习惯了拿它当早点”。 
  
  萧逢时为此已做了很多铺垫工作，将来把“统一”乳制品引到华中，应该是水到渠成的事情。 
  
  昆山十年白了头 
  
  1993年，萧逢时被派到昆山，开拓华东6省的市场。那时，他是到昆山投资的第一个台商，等待“统一”的是一片空白，从建厂、制造到销售，全部得从头开始。选址、谈合作，都得亲自上场，品牌没有知名度，找不到经销商，还要想办法讨好经销商，求对方代理，“除了睡觉，其他的时间都在忙”。 
  
  昆山十年，留给萧逢时的感受，更多是白手起家的艰苦。“最失意的时候就是在昆山，投资7000多万美金，刚开始销售额不够，亏损很厉害，一点都不敢松懈。―――我的头发，就是那时变白的”。 
  
  当时，统一对市场了解不够，单纯引进台湾受欢迎的产品，根本无法与康师傅等品牌竞争，整个华东地区的市场占有率只有5％左右。 
  
  整整亏损了4年。萧逢时每天尝试不同口味的方便面，不断与内部行销、业务人员开会，带行销人员到各地考察……1996年，推出“统一100”后，顿时扭亏为盈，当年的业绩翻了两倍。 
  
  付出最后有回报，到2002年，萧逢时调任武汉统一总经理时，冰红茶已成上海第一品牌。 
  
  背后有个幸福家庭 
  
  成功的男人背后，多半站着一个贤惠的女人。萧逢时的背后，是一个幸福家庭。与很多台商“闭口不提私事”相比，萧逢时显得格外坦率，言语间，颇为自己的三女一子自豪。 
  
  “我带太太来   ……
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