冯军: 让“爱国者”成为国际巨人

现在的时尚青年，可能对冯军不熟悉，但对“爱国者”数码产品一定不陌生。 
  
  8月底的一天下午，记者一踏进“爱国者”品牌的创始人―――北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军的办公室，就注意到他办公桌上的花瓶里正盛开着的百合花。当记者问冯军是否特别喜欢百合花时，没想到冯军说，他此前并没有注意到百合花的存在。 
  
  对于生活中的细节，冯军从不在意，连换衣服都需要夫人提醒。可是，对于“华旗”及“爱国者”的发展历程，冯军却如数家珍。 
  
  “冯五块”来了 
  
  “冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱送到了老板的眼前。 
  
  冯军已经来过好几次了，装机老板没法再不理睬，“这东西不错，我的用户需要的时候，再找你吧！”冯军不信这句中关村的套话，他站着不走，“看不见货，客户怎么可能要？”装机老板答应冯军可以将机箱放下帮着代销。冯军没钱压货，他必须拿回现金才可以周转，于是他还是执著地站着那里不走，“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你5块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”“冯五块”的绰号由此得来了。 
  
  其实，冯军做推销完全是自己选择的，了解他的人对他的这一做法感到不可理解。 
  
  1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一，想转到建筑系，没成功；大二，为东欧留学生在秀水街做生意当翻译，酬金每小时5美元；大三，学国际金融贸易；大四，托福考了630分，没能出国，因为拿不出出国前需要花销的各种费用。1992年8月10日，他毕业分配到了一家建筑工程总公司。在单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。 
  
  冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。父母长期两地分居，冯军不能再忍受这种生活在自己身上发生。同时，冯军心里也早盘算好了：“社会鼓励大学生创业，清华学生里也有一些人辍学出来创业。这些都让人觉得这是一个创业的绝佳时机。” 
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