天门农夫勇闯沪上物流市场

1956年出生在天门农村的严进，学只上到初中，但他从小酷爱读书，13岁到17岁，他放了四年牛，就在牛背上读完《钢铁是怎样炼成的》等书籍。这些书让他热血沸腾，总想做点大事。 
  
  无奈时运不济。眼看同辈人有的工农兵学员当了镇长县长，他一直半截腿子在泥里，先当农技人员，常跟领导写讲话稿，后承包100亩稻田。继而转行做“贩子”，倒卖柑橘、水泥，好不容易赚了上十万，不料突然遇到国家宏观调控，他收购的棉短绒，价格从4600元／吨狂降到1800元，一下子亏了十几万。 
  
  40岁，在农村人眼里，该“洗了睡”了，他却南下广东，东闯上海，硬是在货运行当闯出一片天地。 
  
  餐馆生意被货运生意抢走 
  
  1999年，他借了几千元来到广州，在106国道旁和亲戚合伙开了家餐馆。合作方式为一人经营一天。本来生意不错，不料亲戚常买死鸡死鱼糊弄顾客，餐馆硬是给做死了。 
  
  第二年，喜欢看报的严进在报上看到一则消息：国家明年在广州总投资400亿元，上海则为800亿元。他想，上海机会应更多，于是卖掉餐馆，前往上海。当时，他手里只有9000元，在普陀区公路边盘下间门面，等房租一交，家伙置齐，就只剩1000元。 
  
  餐馆生意很不好，一个月下来才500元利润，连第二期的房租都交不起。 
  
  他弄懂了，当地开得早的餐馆老板，酒菜里有“附加值”―――他们手上握有货源。司机来吃饭，就能顺便接活。一次，一个老乡司机在老严家坐下，正准备吃饭。突然，对面餐馆的老板跑过来说：“老哥，我们在到处找你，有车货要你拖。”老乡忙起身：“老严，对不起，我们有事先走。” 
  
  严进气得脸色铁青，下定决心：一定把货运做起来。 
  
  逆向广告 倒着找市场 
  
  接下来，严进边开餐馆边做货运。他了解到，上海有个带钢厂产品销往全国各地，一个仙桃司机常常帮他们运货到洪湖。酒酣耳热之际，严进请他告诉厂方电话，并承诺：业务如接过来，优先安排你出车，果真搞到了电话。 
  
  如以货运部身份与货主联系，人家会以为多了个中   ……
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