夏宏荣：把百货“滑铁卢”盘成旺铺(2)

 他奔赴成都、天津、长沙等城市，邀请商家开发华中市场，广州每次美博会他都不错过，亲到现场和厂家沟通，表示对重要商户给予优惠：可先送半年或者一年租金，并免收一切费用。部分最佳铺位也低价“放水养鱼”，净面积一个平方米才40元~50元，租三个月送6个月，外面还送广告位。 
  
  成都有个老板生意做得很大。夏宏荣三次登门拜访，邀请他到武汉来考察。每到武汉，他都被当贵宾招待，房间起码三星级，吃住都在酒店。这名老板终于被感动，还带了几个好友，一道来温州商贸城做生意。 
  
  2002年9月，拥有二三十个外地商家的温州商贸城开业了。他们带来了新的特色货源，生意不错，人气较旺。附近前进一路市场上的老板，认识到扎堆效应的好处，也开始将铺面搬了进去。2003年，二楼租满一半，2004年，四、五、六楼基本都被租满。 
  
  现在，武汉流行、高档的美容美发品云集于此，源源流向省内省外。据透露，批发市场内最大户，一年营业额可达3000万元。 
  
  夏宏荣舒了口气，对记者说，“算进入正轨了吧。”让他总结“成功秘诀”，他却说：“很多老乡都做得很大，我做得很不够。我的缺点，如在企业运作、人事管理方面，还是差得很远。”记者看到，他办公桌的案头，就摆着一本书―――《毛泽东教我们学用人》。“我们浙江人学历不高，需要学习”。（记者江身军）
  
  上一页

分页：[1]  [2]