夏宏荣：把百货“滑铁卢”盘成旺铺(2)

巧卖皮衣东山再起“夜半掉卡” 
  
  “武汉是我的福地。”夏宏荣感叹。听朋友说武汉生意好做，他再次闻风而动。 
  
  1993年，他在老家以36点（36％）的年利息，借了10多万元，到湖南拖了一车皮猪皮到武汉，开了家皮革制衣厂做皮夹克，又在航空路找了两个门面。 
  当时，老乡们为卖东西，想过很多“绝招”。其中一招是“夜半掉卡”。将皮衣大打折卡放在信封里，信封上书某局局长、某处处长收，到晚上11点以后，在高档社区故意遗落。当时，正处在社会转型期，一些特供商品消费往往需要级别。一些普通人无意中拣到这些信，如获至宝，立刻去皮服店享受打折特权。 
  
  夏宏荣对此有所耳闻，但无从得知细节。他写了封信反复修改，大意说，上海某厂举行活动，只有到一定级别才能享受购物优待。之后他复印了上千份优惠卡，买了本黄页，照着黄页上面的地址，往一些行政机关、大工厂邮寄。结果顾客络绎不绝，加上他的产品价格的确实惠，由此打开了市场。 
  
  1998年，他停止服装生意，着力开办市场。当时政府正提倡退路于室，还路于民，他先后建设了7000平方米的解放南路集贸市场、8000多平方米的新华明渠市场、六渡桥二期市场等，回报都很稳定。 
  
  重新定位商贸城“放水养鱼” 
  
  接手桥东商厦是夏宏荣的一着“险棋”，六渡桥交通不便，物流不畅，人气不旺，且城市老化导致有钱人外迁，房地产、商贸重心北移，老黄金商圈已从油变成水，被称为百货“滑铁卢”。 
  
  而夏宏荣自有打算，定位最重要，六渡桥可能是百货的“滑铁卢”，但有可能成为专业市场的发迹地。附近前进一路美容美发行业已颇有基础，而美容美发行业随人们生活品质提高，已是非常大的蛋糕，此地完全有条件做成华中最大的美容美发市场。他判断：“利大于风险。” 
  
  招商非常困难。附近一些门面老板认为温州商贸城和他们争夺市场，不但不进驻，反而有抵触心理。而外地商户好不容易被邀请来，一考察后就叹气：哎呀，这个地方！夏宏荣知道，只有让商户先赚钱，市场才能存活，于是调整原先的期望，短期内不打算有收入，放水养鱼。 
  
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