叶正明：4年变身房屋中介大佬

注册成立了“华明达”房地产中介店，背水一战。 
  
  根据上海经验，他提出，不收看房费，不成功不收费。这在当时非常受欢迎。 
  
  12月某日，一汕头客户袁先生下午找到叶正明，要租商住楼。当时去看房，从晚上6点一直看到十点，晚饭都没吃，连看5套房子后，终于敲定一套。当晚，该客户说，他当天到了6个中介，交了300元中介费，未把房子看好。 
  
  次日上午，签订租房合同，客户给了他当时最大的一单中介费3000元。钱捏在手中，他都不敢往荷包里放―――这可是相当于他起早贪黑卖一个月冰棒的收入。
  
  止亏为盈 一年掌控万套房源 
  
  台北路的这家店越做越顺，有了稳定的客源收入，除去各项费用，一月可赚七八千元。中介行业靠信息赚钱，要有规模优势。2001年11月，叶正明在建设大道开设第一家直营店。他发现，发展加盟可迅速提升品牌知名度，次年2月，第一家加盟店在武胜路开张。2003年，加盟店达到高峰，20家。 
  
  2004年，天津顺驰等外地强势品牌纷纷进入，对“华明达”冲击非常大。他感觉单纯靠加盟不能完成品牌提升、完成营利目的后，他决定大规模布设直营店。 
  
  4月到6月间，他一连开了6家店面。不料，因开店过快，人员储备不足，出现四店亏损的局面。叶正明及时“刹车”，将店员增加一倍，并聘请专业培训机构对员工进行半个月的强化培训，打破原有平均算酬的办法，据其佣金贡献按比例提成。叶正明亲自到店中督阵，陪新店员一起和顾客看房。同时，派人深入社区寻找房源。到现在，4个亏损店已有3个止亏为盈，直营店达到16家。这次波折，让他明白，做连锁，要稳中求大。 
  
  眼下，叶正明打算花重金加速发展直营市场―――5年内开设100家直营店，发展100家加盟店，一年“掌控”武汉万套房源，“做本土最出色的现代连锁中介企业”。(记者江身军)
  
  来源:汉网
  

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