叶正明：4年变身房屋中介大佬

叶正明，41岁，来自浠水农村，做过钟表匠，贩过服装，摆过冰棒摊。记者见到他时，他穿着西装，打着黄色带花领带，梳着大背头。这个有着数百万资产的老板正在“组装”一个报夹，似乎想重温当年的手艺。记者柯皓摄
  
  原始积累 卖冰棒攒下5万元 
  1983年国庆前夕，一贫如洗的叶正明，把借来的87块钱放在鞋底，从浠水到武汉做起了钟表匠。这一干就是10年。 
  
  1993年，他改行卖服装，因为不懂行，进货落伍，当年就把1万多元亏光了。后来，他借了1．5万元重新来过，赚了两三万。 
  
  那几年夏天酷热，冰棒卖得特别火爆，他投入全部2万元家当，买了12台冰柜在台北路搞批发。他骑着自行车到处送货。一天晚上9点钟，客户还要他顺路送两箱汽水。他在自行车后座绑上汽水，爱人坐在车的前杠上。而这两箱汽水，只能赚2块5毛钱，他还是做成了这笔本小利微的生意。 
  
  因本钱小销量不大，大批发老板不给他送货，他只好每天到五福路的冷库去进。说起这段经历，他感叹：“回首成功路，辛劳占多数。”所幸的是，卖冰棒为他攒下5万元本钱。 
  
  瞅出商机 掉头试开房屋中介 
  
  叶正明的冰棒摊旁边，是一个房屋中介，全部家当是一张桌子、一部电话、几块牌子。他一直暗暗观察其经营状况。 
  
  不管租房、卖房是否成功，这家店都要收五六十元看房费。经营好像不太规范，经常吵架。叶正明亲眼看见店主和顾客打了几回架。 
  
  他觉得中介老板服务态度很差，专业也不懂，常被客户问得愣住，但巧的是，生意竟然一直很好，前来求购求租的人很多，老板赚钱轻松。他认为，房屋中介很有前途。2000年4月1日，他试着开了一个个体中介店。 
  
  背水一战 上海取经武汉试水 
  
  当时市民普遍带着有色眼镜看中介，在报纸上登的售房广告后，都写明“中介免言”。叶正明痛感武汉中介行业普遍的不规范。在旁人指点下，2000年9月，他怀揣3000元到上海取经。 
  
  一连考察了5天，3000块钱用光了，才打道回汉。2000年10月，他   ……
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