丁中孝：游走于皮鞋和皮革之间

说起浙江商人，人们的第一印象往往是：外表温和、头脑精明。丁中孝也不例外：面相温和，笑起来露出8颗牙，看不出大老板的锐气。 
  
  在老乡眼里，他还是早年那个重义气的“丁大头”（因其头大，朋友戏称），可以一起喝酒吃肉，一起发财。 
  
  初到武汉 交了10万元“学费” 
  
  1991年，小丁22岁，是温州一家制鞋厂的老板。为找客户催款，他头一次来到武汉。当时，来汉正街打货的人熙熙攘攘，挤得小丁站不住脚。见此场面，小丁感觉“有市场”，当年就跟着老乡来武汉卖皮鞋。 
  
  “那时年轻，没做过销售，一点也不懂行。”丁中孝笑着回忆。那年夏天，到了穿凉鞋的时候，隔壁一家店的白色凉鞋卖得很火，小丁也赶紧到温州去找同样的货。等他带着货回武汉时，隔壁已经赚饱了，将剩下的存货以极低价抛售，小丁的货全砸在手里。 
  
  一被动，就处处挨打。一年下来，小丁亏了十来万。他给自己打气：“学手艺，总得交点学费。” 
  
  第二年，他在温州有了固定的货源，一个电话打过去，货就发了过来，而别家的货还在路上。就这样，第二年下来，不但平了仓，还略有赢余。 
  
  “我这人敢赌，看好了有利润，就会毫不犹豫去投资。看准了，一百元就会翻番；看得不准，大不了再从零开始”。 
  
  瞄上源头 卖皮革“大把赚钱” 
  
  卖了三年皮鞋，小丁有了一定资金积累，开始另谋发展。 
  
  那时，武汉做皮鞋、卖皮鞋的商人很多，但供应皮革原料的却很少。老板们到温州的皮革基地进货，回来一转手，就是大把银子进账。而小丁家里开办的皮革加工厂，也到了发展壮大的时候。何不把家里的皮革卖到武汉来？小丁干脆结束了鞋店的生意，在清芬路租了个15平米的小门面，开起了皮革门市部。 
  
  1995年夏天，温州那边有消息说，生羊皮的进价将出现季节性下跌，小丁赶紧让家里大批量收购，稍做防腐处理，制成半成品囤在家里。到了秋天，生羊皮价格开始上扬，小丁再让厂里把羊皮处理好，将成品送到武汉，狠狠地赚了一笔。 
  
  “有了家   ……
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