曲延庆：巧卖建材赚日元(2)

踏遍市场编织货源网寻商机 
  
  武汉建材市场“宝贝”多，但散落于各个市场，“搜集情报最重要”。为找到最物美价实的供应商，建立最优的出口商品库，他开始进行拉网式考察。 
  
  在汉西、顺道街市场，他每天10点钟开始步行转悠，一直到下午四五点，每家店面都仔细探问，生怕把哪家有好货的漏了。一般走访十个厂家，最后会确定一个厂家作为伙伴。而他打算出口的主力产品就有20多种。最开始一个星期走下来，脚都打起了水泡。 
  
  刚开始接触，对方问他有多大要货量。他也要检验对方的产品质量，不可能一次就定很多货。曲延庆允许对方慢慢将价格低下来，但要求不能怕麻烦，质量要慢慢提高。 
  
  今年三月，曲延庆拿到一个订单，紧急订购20个特殊加工的铁艺制品。他找到顺道街一个铁艺公司。日方只提供了图纸，从图纸看，该产品的构造、图案在武汉市场还未出现过。厂家一看，就打了退堂鼓：数量少要货急，关键是以前从来没有做过，万一失败，岂非浪费材料和精力。 
  
  曲延庆鼓励他们说，越是没意思、觉得麻烦的地方，商机就往往躲在那里。铁艺公司通宵达旦研究图纸，进行试制，做出的产品工艺精美、造型独特。该公司后来提出，这个产品很独特，自己能不能做些对外销售，得到曲延庆支持。果然，该产品一经展示备受欢迎，日本方面后来也订货五六次。 
  
  在交付订单时，曲延庆常常带来新鲜的市场信息和理念，让武汉建材商颇觉获益。他的严格要求，也培养了厂商的质量意识、服务观念。现在，已有港华家具、超凡玻璃等18家经销商、4家生产商，成为质诚商贸的重点供货商。 
  
  手机、感冒药打动客户卖诚信 
  
  组织优质货源是出口的基石，但成功开拓日本市场更为关键。曲延庆说，细节和诚信是我的两件法宝。 
  
  质诚商贸在日本设有事务所，负责宣传，向上百家公司发送产品资料和样品。一些客户看到资料后，与该公司工作人员一同到汉考察市场。 
  
  在武汉这边，除给客户张罗食宿外，曲延庆还精心给客人准备好日本制造的常用药，如感冒药及治拉肚子的药等，以防客户水土不服。他还给每一个到汉的   ……
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