像鳄鱼一样“吞货”的美女老板

得照规矩来，进了货就不退不换，风险太大。几经争取，魏素平才从姐夫手里拿到湖北的代理权。 
  
  那时，湖北人根本没听说过“百代”。魏素平把牡丹江赚来的全部身家都压上，一口气进了40万元的货，却没几个批发商上门。 
  
  汉正街的门面、人工、水电等都要花钱，每天一睁眼，三四百元像水一样流走，魏素平心急如焚。 
  
  批发商丢下的一句话，打通了她的思路：你的东西连商场都没进，是杂牌子！ 
  
  原来，当时武汉市的大商场，正是汉正街批发生意的策源地，各地县的人都把它们当成时尚窗口，批发商也盯着商场。汉正街的东西，得靠在大商场的光鲜柜台来树立形象，进的商场越多，知名度就越大；进的商场越高档，东西就越“牛”。 
  
  而此时，魏素平还不知道商场采购部的门朝哪开，也不知道商场的皮具经销商如何联系。 
  
  初来乍到的她想了个笨办法，印了一大把名片，到各商场皮具柜台分发，找营业员打听经销商老板的电话。有的营业员很凶，板着脸冲她大叫：要找自己去找。她只有强忍委屈，笑脸相对。 
  
  没多久，发出去的名片有了成效，来了几个经销商找她联系，“百代”如愿进入商场销售。 
  
  皮具的风向飘在时装里 
  
  “皮具总是跟着服装走”。在牡丹江的零售经验，让魏素平形成了敏锐的市场直觉。而对皮具流行趋势的准确把握，成为她打开市场的关键。 
  
  90年代，人们还不太注重包装自己，衣服颜色很素淡，不是黑就是白，与之搭配的皮具基本是一色的黑。但魏素平敏锐地感觉到，休闲化的服装趋势正在来临。 
  
  1998年的春天，年轻人开始穿休闲装，色彩比以前鲜艳得多。魏素平立刻想到，活泼的衣服需要活泼的皮具来搭配。她从厂家进回些红色皮包，一挂在店内，很快被一抢而空。之后，她又有意识地进了些红色、紫红色的皮包。那一年，红色成为武汉皮具市场的流行色。 
  她把逛街当副业，观察流行，根据流行变化选择新款皮具，每个礼拜都有新款上，总比别人快一拍。明显的款式优势，使得名不见经传的“百代”，很快在各商场里独   ……
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