像鳄鱼一样“吞货”的美女老板(2)

“第一站”和“最后一站” 
  
  “每次开门比别人早，关门晚，我们总是等着客户。”在汉正街华茂皮具城，魏素平的批发档口基本是开门最早的一家。别人七点开，她就六点半开。 
  
  魏素平心里有个小算盘：很多外地客户早上五六点钟就到了汉正街，要是开门晚了，而客户带的现金不多，钱都在别家用完了，就算想在这里拿货，都搞不成了。先开门，可以先“掏空”客户的钱兜。 
  
  这一招果然管用，魏素平的店成了很多皮具老板打货的第一站。有时忙得太晚，这里又是他们的最后一站。周边市场也随之打开。 
  
  潜江、沙市、宜昌……这个浙江女人对湖北的城市如数家珍，几乎她在所有县市都建立起销售网络。也许湖北并不是全国购买力最旺盛的地区，但到2000年，在整个“百代”体系中，湖北销售位列全国第二。 
  
  吞货像鳄鱼一样狠 
  
  到如今，长袖善舞的魏素平同时操作6个品牌，但她最看重的，是一条鳄鱼―――“卡帝乐鳄鱼”皮鞋。 
  
  越来越多外资商场抢滩武汉，商场越来越注重世界品牌引进，批发生意也应变脸。她以经营“百代”的良好业绩，去年3月，获得世界名牌卡帝乐鳄鱼皮具皮鞋的湖北总代理权。 
  
  别以为有了世界名牌，市场就一路畅通。“鳄鱼”一进门，就“咬”了她一口。卡帝乐鳄鱼的皮鞋，原先主力品种平均零售价在600元左右，样子也比较正统。而当时不少品牌调整成本，强调款式，降低皮质，抢占市场，这对“鳄鱼”冲击很大。 
  
  魏素平赶紧向全国总代理反映，确保不降低品牌形象的前提下，开发多样式，增加了休闲化品种，平均零售价格也降低到300~400元，更贴近市场。 
  
  下属评价魏素平做生意“胆大心细”。她的解释是，“我进货蛮狠”。 
  
  皮鞋是个压货大、周转慢的品类，如果全国总代理手上有1000种款型，有的代理商只敢进两三百个，一般的进五六百个，而她却敢进900个。每次订货会上，她总是最猛的一个，吞货量最大，为众人侧目，被戏称“鳄鱼进货法”。同行问她：“你不怕卖不掉，被压死？” 
  
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