段振华：中国突围从零开始（2）

2005年初，AOC冠捷向业界正式提出了“战略三步走”以作为对“全球显示帝国”宏伟目标的落实。具体来说，在2005年内突破自有品牌的160万销量，争取稳居市场三甲之列；此后，在一到两年内，继续精耕品牌，力争“保三争二”；最后，在三到五年内夺取中国市场自有品牌第一的位置。
  
  段振华进一步做了解释，“三个阶段我们分别称之为‘销量破局’、‘品牌蓄势’和‘品牌飞跃’。而之所以叫‘三步走’，是因为我们在力求务实的前提下，有意识地加大了全球势能向中国动能转化的时间紧迫感。”三到五年是一个相当紧凑的时间概念，面对这个目标，段振华有压力，但也有信心和办法。
  
  渠道是IT厂商“攻城略地”的王牌之师。为了确保三步走的顺利实现，段振华和他的中国团队提出了“黄金渠道”的策略，重点培养渠道的自身造血功能。
  
  基于对《商道》所阐释的诚信理念的深度认同，AOC冠捷对旗下渠道采取了“不压货、不窜货”的健康管理策略。段振华表示，作为厂商，我们不会向渠道压货，我们最关心的不是渠道能分销多大的量，这不是我们考核渠道是否优秀的标准；而如何应对竞争激烈的市场形势，形成自身的良性生命力、核心竞争力和持久战斗力才是最为重要的。从渠道的角度来说，能够得到长久的合作并得到相当的利益是他们立足的根本，而AOC冠捷就是要打造一个健康的生态渠道，让渠道与冠捷保持长期的合作，获得良性的长期回报。
  
  诚信的合作带来的是销量的飙升，2005年AOC冠捷销量达到160万台，年增长率高于市场平均发展速度3倍达到63％；2006年第一季度，AOC冠捷显示器销量突破50万，比2005年同期增长58％。
  
  向左走还是向右走？
  
  “总有朋友和我开玩笑，说我喜欢较劲，逆其道而行之。”段振华说自己在决策方面，经常会采用一些逆向思维，比如2003年非典泛滥，很多人都在家休息，但那年却是段振华最忙的一年，他在那一年跑遍了大半个中国。
  
  而当业界普遍认为LCD液晶显示器将成为未来市场主流，从而把主要精力放在LCD的研发和生产上之时，段振华却接手了一些CRT传统显示器的生产线，并且认为，这恰好是AOC冠捷的机会。
     ……
下一页>>

分页：[1]  [2]