涂志云：创业带来有意思的生活（2）

但偏偏只欠东风。　
  
  涂志云犯了与很多“海归”同样的错误：对国内商情不了解。水土不服令涂志云在几次机会前把握不准，“包括跟美国信用局合资，收购一家韩国同类公司等”。运营管理出了问题，内部股东意见相左，2003年，无法继续运作的公司结束了经营。　
  
  这对当时的涂志云来说，或许是最大的挫折。合作伙伴陆续离开，只剩他一个“光杆司令”。2003年2月，正是热闹的春节时期，涂志云却在北京度过了他最郁闷的一个春节，“就和家人在北京待着，哪儿也没去。不知道往哪里走”。
  
  但涂志云，始终是不服输的。　
  
  再创业起步　
  
  2003年，独自一人撑着公司的涂志云，手头还有一个帮广东省农行做了二手房风险管理咨询的项目。正赶上“非典”时期，人人都尽量减少外出，只有涂志云一个人拎个小包，下到项目组，在广州、深圳转战。　
  
  深入基层的辛苦，早被涂志云忽略，正是这次的“接地气”，让他找到了思索已久的答案。“从美国带来的技术很超前，但是技术在天上，现实在地上。”了解到中国目前信贷消费管理现实的涂志云，这才突然明白，与需求不符的技术，再超前，市场也不需要。　
  
  此后，帮北京移动做大客户流失的预测，帮光大银行信用卡部做咨询，涂志云开始慢慢摸熟中国市场。　
  
  2003年8月，有了底气的涂志云再一次创业，成立北京决策引擎风险管理科技有限公司，与美国最大的信用局之一Trans Union合作，作为其在中国内地和香港的代理。此时，涂志云的客户名单上已有上海资信公司、香港信用局和招商银行。　
  
  涂志云比较得意的是他给招商银行做的房贷车贷风险预测系统。“第一次动用招行5年的历史数据，做了个人信用评分系统。”而此前，国内大部分银行是用拍脑袋的方式来预测的。这个案例成功后，很多银行纷纷找上门来，公司的业务逐步迈上台阶。　
  
  涂志云的目标却并不止于此。　
  
  2004年，公司的另一大业务，是帮中信银行做信用卡营销。这项业务让涂志云开始留意一个前景光明的行业：信用卡行业。　
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