周伟琨：十年总裁铸就“常青树”（2）

今年8月31日，IBM中国研究中心庆祝其成立10周年并迁入新址。IBM中国研究中心是IBM全球八大研究中心之一，是“全球作业”(“日不落的研发”)的重要成员。同时迁入新址的还有IBM中国软件开发中心。如今的IBM在华北设有研究中心、开发中心、创新中心和中国系统中心;在华东，设有全球服务部中国总部、开发中心分址、及IBM亚太区首个零售创新中心和IBM系统技术开发中心;在华南，有长城国际系统科技公司、全球服务交付中心中国总部，以及深圳指挥与技术支持中心。如今的IBM中国对于全球IBM而言，不仅仅是销售收入的重要来源，而且是重要的人力资源和服务的来源。从对全球 “单纯的产品销售”贡献到“研发、服务、销售”并举，IBM中国用不够10年的完成了其进程。 
  
  三分战略，七分执行 
  
  IBM从来都是一家不缺乏远见的公司。从“电子商务”到“On Demand”(随需应变)，从“创新”到“整合”，虚幻大师IBM每隔几年都弄出一个理念供业界嚼味。但过几年后，当时认为很虚的概念往往成为业界的共识。每个概念推广能够成功，执行力在其中功无可抹。 
  
  在周伟琨看来，执行力对一家公司是最重要的，对一个领导人来说亦是如此。“三分战略，七分执行”。建立一家公司的执行力，周伟琨认为有三个方面，第一必须有高绩效的文化。成绩好，拿得多;成绩不好，就拿得少。否则，没有方法建立执行的能力。第二，执行要做得好，必须战略透明化。也许有人认为公司的战略应该高度保密，但如果没有知道公司的方向，就没有执行。在IBM最为困难的1994、1995年，公司的员工都知道当前的困难，并同心协力把生意做起来。第三，要培养领导力，并卷起袖子来一起干。领导人要培养中层、低层的领导。下了命令之后，要跟踪事情的进展。下属做不到时，不能光骂，还寻找方法跟他一起解决。“并不是说你找到了做事的人了，命令吩咐下去，就可以去打 高尔夫了。” 
  
  执行力是领导力的一部分。外表柔和的周伟琨其实是一个坚硬的人物。在10年间，IBM逐渐剥离了硬盘、PC等业务，但也并购进了数不清的公司。光IBM软件，10年间进行了45次并购。每一次的并购的整合都是大难题。周伟琨谈及并购的经验时说，第一，并购时要当机立断，决不能拖泥带水。比如当时并购   ……
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