祖文萃：用一个人生故事打动凯雷（2）

此言一出，全场雅静。
  
  一周后，何吉伦拿到了这个广告代理合同。两周后，“金喜善出任TCL手机品牌形象代言人、张艺谋执导TCL手机新形象广告大片”的策划方案正式出台。 
  
  当年的有关新闻不仅充斥了各大媒体的财经、电器版面，更多的还是出现在受众最广泛的娱乐版面中。八卦新闻报道，金喜善以千万酬劳代言TCL，5年后何吉伦方道出真实价格，远低于1000万元。 
  
  这一策划不仅为TCL手机带来空前的关注度，销量更从3个亿飙升到30个亿，最终创下130个亿的国产手机纪录。而作为幕后推手，何吉伦赢得了第一个长期合作的大型企业。此后，大禹伟业陆续攻克英特尔、方正等大型集团。 
  
  打造分时 
  
  2005年，大禹伟业已经成为了国内第二大民营广告公司，何吉伦身上，除了财富外，还包括全国青年委员等光环。但正在该年，何吉伦辞去了大禹伟业董事长职务，创立分时广告传媒有限公司。 
  
  在何吉伦递给记者的名片上，在分时广告上面，用更大规格的红色字标注着“中国户外媒体的超级市场”。根据何吉伦的介绍，分时传媒与大禹伟业的区别在于，一个是生产厂家，一个是超级市场。也就是说，分时传媒自己并没有路牌资源，而是整合全国6000余家省会城市媒体资源企业的资源，放在一个平台上供客户挑选。 
  
  当全世界都没有一种叫做楼宇广告的东西时，分众做了，于是赢得了凯雷的投资；当全中国都没有一家二手房中介公司对接于网络时，顺驰不动产也吸引到凯雷的3000万美元。今天的分时，也因为名叫“E-TSM”的电子商务平台而成功获得凯雷2000万美元。 
  
  从凯雷的角度来看，一种创意是非常值钱的。但在何吉伦看来，有时候创意也来自迫不得已。 
  
  何吉伦从不讳言大禹伟业与白马、大鹤等公司的实力悬殊，也十分清楚在这种悬殊下，大禹伟业要发展只能另辟蹊径。和当初投标成宜高速一样，何吉伦选择了一种扬长避短的方式发展，那就是做一个资源的整合者，而不是资源的拥有者。 
  
  在“E-TSM”平台下，路牌资源广告公司可将路牌打包售与分时传媒，当然价格   ……
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