冯军：让“爱国者”成为国际巨人（2）

2001年11月17日，中关村硅谷电脑城。索尼副总裁木村敬治握住冯军的手说：“你在这里开了世界上最大的索尼VAIOshop旗舰店。”SONY在全世界都没有独家代理，但为冯军破了例，将SONY摄像机的中国北方地区总代理交给了他。
  
  熟悉中关村的人都知道冯军是在学柳传志，联想前期走的就是“贸工技”路线。冯军自己也毫不讳言：“华旗前10年在学联想，柳传志是中关村的‘教父’，也是华旗的‘教父’。”他从柳传志那里学到的第一招是“两条腿走路”---既代理国外品牌，又做自有品牌。
  
  1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花几年时间培养起的品牌被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，毫无办法。
  
  冯军只好选择了抛弃，他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，从此开始为这个新品牌奋斗。
  
  2003年3月12日，华旗第一次出现在国际IT展览盛会CeBIT。冯军带去了花100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO“aigo”以及包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。冯军认为他跑进了CeBIT，就站在了进军国际市场的起点。从此，“爱国者”这个民族品牌终于进入了世人的视野。
  
  从“民族品牌”到“国际品牌”
  
  2003年，是冯军最值得骄傲的一年。这年的国内移动存储市场上，“爱国者”品牌首次打败老牌厂商三星，市场占有率排到了第一。
  
  从2003年开始，冯军认为华旗在试着走美国通用电气公司（GE）的路线，希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。”冯军说，“全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”
  
  在这一年，华旗在新加坡设立分公司，首次进入国际市场。“人的追求是没完没了的”，冯军希望华旗能追上三星、SONY的系列数码品牌。中国是全世界最大的移动存储市场，现在的数码技术也走在全球的最前列。冯军不光是想追上，而是想做这个领域的领跑者。
  
  从实际来看，大部分国际品牌都是在中国制造的。从技术   ……
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