不爱红装爱绿装 山东女孩掘金军品店

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业余小试童装店
杨娜生于军人世家，从小在山东的一个军区大院长大。父母对她的成长十分宽容，一般的事都让她自己拿主意。杨娜不太喜欢学校的应试教育，对课堂学习不怎么感兴趣。初中时，她就经常跑到姑姑开的服装店里，帮着卖衣服。
高中毕业后，杨娜没有继续读书。她进了一家银行，一干就是6年。
刚开始，银行的工作十分清闲，每天上午上班，下午和晚上休息。一闲下来，杨娜就坐不住了。她物色了一个店面，做童装生意。虽然童装店的选址不是特别旺，但经营了一段时间后，知道这家童装店的人越来越多了，生意也开始越来越好。
如今想来，童装店之所以成功，主要取决于两点：其一，杨娜以前在姑姑店里的“实习”经验，锻炼了进货眼光，她挑选的童装特别受顾客欢迎；其二，她定的价格不高，一般标价都是实价，如果还能再便宜一些，她也会主动给客人降价。
童装店经营了几个月后，银行的工作逐渐繁杂起来，杨娜没法再腾出精力经营童装店了，她只得关闭了那家店。那之后，银行的工作压力越来越大，每个月都要考核工作业绩，每个月都有一次业务考试。
杨娜不喜欢这样的工作方式。2000年，她辞去了银行的工作，虽然还没想到接下来应该做些什么，但她并没有担心自己的未来。
帮表哥经营卖场
当时，正巧表哥刚做了一个服装品牌的武汉总代理，需要人手帮忙，于是，杨娜告别了父母，只身南下武汉。
表哥的公司从注册到开业，都有杨娜的不少努力。开业后，他们先在武汉广场开设卖场。
刚开始，杨娜招聘了一批素质很高的营业员，从外貌到身材都力求完美。但她没料到的是，漂亮女孩很少会安心做营业员这份工作，培训期一过，这些刚招来的女孩就走了一大半。杨娜一下陷入窘境——又要重新招人。
这让杨娜长了不少心眼，重新招聘营业员时，她更加注重的是内在素质。任何事情都是吃一堑长一智，就这样，杨娜摸爬滚打，摸索出不少经验。
一年不到的时间，武汉广场的这家卖场就步入了正轨，一个月的销售额稳定在30多万元，在同一楼层中排名前十位。就这样，杨娜在表哥的公司里工作了两年，卖场被杨娜打理得有模有样。
但2002年时，杨娜和公司股东们在营业员招聘和卖场布置等方面意见不统一，于是，她干脆离开了表哥的公司。
4万元投资国外军品
和当初从银行辞职一样，离开表哥公司时   ……
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作者：林小飞