目睹蒙牛的崛起

  近日，蒙牛乳业以3.1亿荣登“标王”宝座，带动央视传媒连续两日涨停。一个成立仅仅四年的民营企业如何上演了这样的商界神话，相信蒙牛的成长故事一定会给渴望创业或正在创业的你一些启迪。
  首先要介绍一下蒙牛的领军人物，集团总裁：牛根生。从一个伊利的刷瓶子工人到伊利集团副总裁，1999年辞去伊利之职，创立蒙牛，带领蒙牛年销售额由1999年的4365万元增长到2002年的20多亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位，并以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首。蒙牛还创造了3项全国记录，即以最快的速度从业内排名1116位跻身中国乳业四强之列、用最短时间打造出“中国驰名商标”、以最佳的创意首倡“中国乳都”新概念。前日，牛根生获邀参加今年在泰国曼谷举行的APEC会议，成为中国第一个参会的民营企业家。
  1999年，牛根生创办 “蒙牛”时，同城的伊利集团已是财大气粗。2000年，雪糕、冰淇淋和超高温灭菌奶雄居全国产销量第一，奶粉、奶茶粉产销量位居全国三甲。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易。面对这样的竞争对手，蒙牛深知稍不努力就会被对手吃掉。
  公司成立之初，企业处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态，牛根生提出“先建市场，后建工厂”的逆向经营模式，通过虚拟联合，为合作方出标准、出技术、出品牌，运作了国内8个困难企业，盘活了7.8亿元资产，使蒙牛品牌迅速辐射全国，取得了“达人”与“达己”的双重成功。
  蒙牛还将“虚拟联合”渗透到资本运营的各个方面。公司建立工厂后，又通过"虚拟联合"，用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。建一个奶站，许多企业要花40万元，而蒙牛连4万元也没花；一个地方，总有"有权的"，也总有"有钱的"，蒙牛用利益杠杆一撬动，这些人的权力与资金就孵化出奶站，与蒙牛结成了利益共同体。打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，没有一辆是蒙牛自己掏钱买的，全部由民间资本构成；蒙牛只"打的"（打奶的），不买车，维修、保修、保险都是车主的事，蒙牛只问奶的事，不问车的事，省去了大量的管理成本。像这样，不在蒙牛"体内"却为蒙牛所用的资本达数亿元。
  蒙牛的竞争策略非常聪明。同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。但蒙   ……
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作者：无语