冲动的惩罚我创业梦的破灭记

 
读书的时候，常听同学们神吹，香港有个李嘉城是多么的厉害：华人首富。据说他就是靠跑业务起家的，于是我萌发了跑业务的念头。香港我是去不了了，只能到她隔壁邻家-----深圳，摸摸门道。

  深圳是个锻炼人的地方，一无所有的打工仔要在深圳有所作为就必须在深圳接受各种锻炼。而最容易使人走上成功的就是跑业务锻炼，跑业务是白手掏金的最佳途径，是锻炼自己四肢及表达能力的最好机会。

  最初我在龙岗坪山镇坪地工业区一家电子厂跑业务，推销扬声器，底薪只有850元，还不够交通和生活费用。主要收入靠业务提成，这对远离亲人的我来说，是压力也是挑战。

  跑业务你必须放下架子，才能捡起金子。要胆大脸皮厚，要不怕磨破鞋，不怕说破嘴，不怕丢脸。这是销售经理丢给我的一段话，至今我仍刻骨铭心。

  由于之前没接触过，我得努力学习、了解、熟悉产品，主动找厂家讲解产品、推销产品，但这种方法好象大海捞针，如何找信息，如何打电话联系，如何接触到采购、工程，如何谈交易等等。

  在这么一个陌生的城市跑业务，人生地不熟，连一个老乡都没见着。那几年我几乎跑遍了江门、番禺、东莞、中山、惠州等粤海地区。后来，穷极末路之时，靠软磨硬泡，终于签定了第一笔业务，这一单给了我很大的信心。整天挥汗如雨得到处乱串，经常为了赶到目的地，饭也顾不上吃，经常在公车上吃面包、啃馒头。

  有时业务员多得像蝗虫一样的涌进写字楼、工厂，保安都很反感。有的公司干脆挂上了“推销免进”的字牌。业务员要是能见到采购大人，真是难上加难，只有传真公司简介，发垃圾邮件。记得有一次，在龙华坂田秀美工业区那边向一个保安打听工厂采购的电话，保安告诉一个办理假证件的电话给了我......刚开始很恼火，后来渐渐习惯了。跑业务碰壁是家常便饭的，顺利的事情很少，能成功得到一份订单那可是特大喜讯。

  就这么忍着，跑着，努力着，心中始终坚持一个信念：一心向前，不达目的不罢休。不知道是不是上帝怜悯我，还是苦后真的有甘甜来，经过一段时间的马不停蹄四处推销，渐渐的订单也越来越多些。

  跑业务好辛苦，跑业   ……
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