看准商机不放弃：白手起家创亿元

 
“看准商机，然后别轻言放弃。”徐海南说。

  今年40岁的徐海南是浙江天外天休闲伞业公司董事长。这家位于浙江上虞市崧厦镇的制伞企业以其年产千万把成品伞、年产值2亿元的生产规模，成为目前中国伞业的“领军人物”。

  某种程度上说，天外天的成功，部分是出于徐的“不安分”气质。

  与灿若群星的民营企业经营者一样，徐海南的成长历程也颇具传奇色彩，其运行轨迹却显得另类。

  15年前，两车从上海购买的废旧伞料，改变了当时还只是一个地地道道的浙江农民的徐海南的生活轨迹。

  徐海南的老家崧厦镇一直有修伞绷伞的传统，也有把回收的旧伞、伞件整修处理进行贩卖，形成一种传统的手工作坊生产。

  1989年，在上海做建筑生意的徐海南，径直跑到沪上一家制伞厂废品销售部，把手头所有的钱换成了二三十吨这家厂生产后的剩余废料，准备用两车拉回崧厦，转卖给那些修伞制伞的匠人赚钱。

  “就是两车废品，改变了我以后的生活。”说这话的徐海南一直在庆幸自己抓住了机会。

  当时物资流通远没有如今这样方便，尤其像钢材这样的物资有着许多的限制。运输途中，因为徐海南购回的废料中有伞骨、伞架等废钢废铁，两车废旧料全遭扣留，并被以几毛钱一斤的废品价收购。

  “一万块钱缩水成了几百块，那真是当头一击。”徐海南连夜求上海的朋友帮忙，用当地户口把两车已被废品回收站“收购”的废旧伞件料重新买了回来。“一来一回，多花了五六千。”他自行盘算了一下，“能赚的钱全搭了进去，但还不至亏本。”

  最后，这第一笔生意，徐海南不仅没亏，反赚了五六千元钱。

  就这样掘到的人生第一桶金，让徐海南选择投在了伞业。

  心有多大，市场就有多大

  “如果没有这两车废料的经历，不知道现在会在做什么。   ……
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