谭传华:做全球最好的梳子

没有什么销路，不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的一位负责人说：“三天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉！”就这样终于有商场同意试试看，结果谭的黄杨木梳子卖的很好，商场就同意长期与他合作。 

  然而，好景不长。由于商场的经营不善，拖欠谭传华近100万元，公司现金流出现了严重问题。他被迫决定开直营店，自己销售。1997年，四川南通的一名商人看中了“谭木匠”的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，第一家“谭木匠”加盟店就这样开张了。 

  我一直在和“浮躁”较劲 

  但起初的连锁店都未通过专业化设计，装潢空虚，缺乏文化内涵，再加上产品的种类不过几十种，经营的效益也就不会很好。 

  “2000年，我们花了当年的1/3的利润请来了专家团，为公司导入企业形象识别系统。当年的8月份，在全国推广统一的门店形象，独特的店面设计在市场上赢得了好的口碑，增加了投资者的收益。”谭传华笑着回忆当年的情形。 

  如今，“谭木匠”特许经营连锁店在国内外共建立488家。谭传华说：“现在每年要有上千个经销商申请开设我们的连锁店，但是，每增加一个连锁店我的工厂就需要增加设备和工人，为了保证产品质量，每年只批准100家左右。”

  对于加盟商，公司有很严格的审核制度。负责华北地区的经理杨东告诉记者：“我们首先要考察的是加盟商本人的品质，如果就是一心为了赚钱，不顾企业制定的管理制度和企业文化，我们是不会接受申请的。” [Page]

  但是，记者了解到，加盟“谭木匠”的商家其实利润并不丰厚，如谭所说“可以养家糊口，但是却不可能一夜暴富”。让人不解的是，为什么还会有这么多的加盟商选择了“谭木匠”？ 

  刚刚在北京大栅栏开设“谭木匠”连锁店一周的安宝玉曾经做过很多生意，包括利润丰厚的保健品，“做‘谭木匠’首先吸引我的是风险相对较小，公司对门店的统一管理和片区经理对经营上的指导，让我很轻松，基本上不用费心思琢磨经营方面的问题。加上梳子的价格一般不会有什么浮动，更降低了我的经营风险。”安宝玉解释说。 

  “其实从第一家连锁店建立到现在，我一直在和‘浮躁’较劲。大家都想一举成名，比比皆是的就是浮躁。对这个问题   ……
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